新年伊始，房地产信贷严格监管、审慎授信已成为各大银行的普遍共识。近日，记者独家获得的部分银行2018年房地产信贷政策显示，在继续推行名单制的同时，相关银行将细化房企指标，加强开发商分级管理；积极向综合实力排名靠前的龙头房企开展相关业务，严格限制低收益、高风险的中小房企的贷款授信。中原地产首席分析师张大伟表示，叠加最近的全国多个城市房地产市场调控，以及信贷、发债和非标等渠道继续收紧，对房企来说，2018年将是房企最近4年资金压力最大的一年。

贷款更加注重看排名

“总体来说，相比2017年，2018年对于房企授信的政策更严格了。”东部某省大型国有商业银行相关人士对记者表示。

记者获得的最新授信政策显示，该行要求积极调整存量客户的结构，对于效益一般，规模有限的房地产企业，授信门槛将严格受限。项目方面，高端住宅、城市综合体等地产项目将谨慎纳入授信考量。

在多个省份均有布点的某中型城商行也强化房地产开发贷的“排名”考量。该银行将开发贷客户分为多个层次，处于第一层的是根据中国房地产业协会颁布的房地产企业综合实力排名前50位的房地产企业；接下来几层是根据地方相关行业协会的排名剔除第一层后余下的区域性房企。“一线城市的区域性房企我们取前十，三四线的房企我们就取前三。”该城商行人士表示，一些银行要求排名的门槛更高，有的只给排名前30名的房企比较优惠的利率，有的甚至只给前15名。

日前，在银监会明确的2018年银行业乱象整治工作要点中，直接或变相为房企支付土地购置费用提供各类表内外融资，向“四证”不全、资本金未足额到位的商业性房地产开发项目提供融资等违反房地产行业政策的行为将受到重点整治。

上述两家银行人士均表示，银行对2018年房企贷款从严的趋势早有预判。“领导在大大小小各种会议上反复强调，不要让一只耗子从表内表外钻过去。”上述国有商业银行人士说。

房企方面，某港股上市房企的项目经理王华（化名）对记者表示，该企业一直在排名上比较占优，也比较容易获得信贷资金的支持。“据我了解，不少银行还鼓励信贷部门主动对接我们。”根据上述城商行的政策，王华的企业由于全国排名前十，在开发贷利率上可以获得比其他层级客户更低的利率优惠。“银行给我的可能是6%，给排名低的可能是9%。”

专家表示，对于银行来说，因为监管越发审慎，而房地产信贷业务要推进，就必须和优质房企进行合作。

上述城商行人士对比往年的情况表示，1月以来到目前只完成1笔开发贷，也是经过总行方面层层把关审批后方得放款。“因为是总行所在地的地产公司，总行比较熟悉，一般的名单外企业不容易进来。”

融资通道收紧

因为有房企类REITS项目的实操经验，某券商固定收益高管陈军能感到近来非银的房地产融资方式颇受追捧。1月19日，记者在位于北京CBD某高档写字楼见到陈军时，他刚结束一场面向资管公司房地产业务的内部培训。“马上要飞到深圳，去和几个地产企业路演类REITS业务。”

根据WIND数据分析，房地产企业融资途径主要来自银行贷款、公司债券和非标融资。2017年，上述三项融资额分别达25242亿元、8005亿元和7327亿元。

“实际上，从2016年底开始，很多业务监管就开始趋严了。”陈军掰手指给记者算各项通道，“房地产开发贷额度有限；公司债在2016年10月开始分类监管；房地产信托去年5月银监会下发现场检查指引后就规模缩量；2017年也没有地产企业能够IPO。”

陈军表示，多种融资渠道受限，使得许多地产企业特别是上市房企，不得不将视线转向海外市场配售股份以及加强类REITS业务拓展等方面入手。

1月17日，碧桂园发布公告称，拟在港股配股融资78.16亿港元。1月15日，中国金茂也通过资本市场配售9亿，拟融资净额约33.06亿港元。

房企类REITS业务方面，近期，新派公寓、旭辉以及保利等房企相关类REITS项目获批，也使得这一融资方式逐渐受到市场关注。严跃进表示，由于长租公寓等住房租赁性质的资产在公允价值上有待进一步确立评估体系，这类资产不易获得银行贷款，而类REITS业务可以通过资产证券化架构，帮助这类资产获得融资。据统计，2017年国内类REITs发行规模逾266亿元，相比2016年的104亿元增长超过1倍。“整个类REITs业务规模增长，也带动了房企类REITs业务的增长。”陈军表示。

或加剧行业洗牌

“看看2017年的榜单吓死人，销售过千亿也不算龙头房企了。”华北某上市房企高管对记者表示。根据克而瑞地产的统计数据，2017年度有17家房企销售额超过1000亿，而2016年度只有9家。

记者从中国房地产业协会官网看到，2018年中国房地产开发企业500强评选工作已经开始。“目前很多银行都是看排名放贷，大家自然会更加在意相关排名了。”上述某上市房企人士表示。

2017年第四季度以来，一些房企纷纷喊出销售过千亿、甚至数千亿的战略目标，也不乏上市房企身影。“一些前两年不知名的房企，2017年的销售业绩真是突飞猛进，都排到各种榜单前面去了。”相关地产专家表示。

张大伟表示，在2017年的国内房地产调控周期内，全国已经有110多个城市出台了超过270多次调控政策，部分城市房地产调控已经逐渐开始影响房企销售。龙头房企压力不大，但中小房企在2018年将面临全面困境。

“总体来说，由于限购、限售等调控措施，房地产去库存呈现滴漏形态，拉大了房企的销售周期。”陈军表示。

专家建议，相关房企要提前准备，除了开发贷以外，要加强与银行在房屋销售按揭贷款方面的合作，防止销售周期出现去库存困难等利空因素。

陈军则认为，2018年是房企面临洗牌的一年。“我比一些银行还悲观，可能只有前十强的房企才是安全的。”

1月18日晚刚刚发布重大资产重组进展、拟收购淮矿地产100%股权的信达地产则表示，房地产开发属于资金密集型行业，对资金需求较大，因此房地产企业的融资能力将在很大程度上影响其发展前景。通过收购淮矿地产100%股权，将相关房地产资产注入信达地产，将充分发挥信达地产的融资优势，进一步扩展融资渠道并降低融资成本。

上述华北某上市房企高管表示，房企向省外扩张，通过并购获得土地、人才和相关融资是必然趋势。(中国证券报)

推动高质量发展是当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济政策、实施宏观调控的根本要求。作为经济政策的重要部分和宏观调控的主要手段，财税金融在推动高质量发展上责无旁贷，也大有可为。租购并举能否获得更好的金融支持？降税费怎样让企业更有获得感？社会资本在养老医疗领域可以发挥什么作用？多层次资本市场建设从何处突破？“控杠杆”应该抓哪些“牛鼻子”？

深圳首批推出5481套长租房源，306套成交，其中34位租户申请租房贷款

“租房客”体验更好了

大型商业银行纷纷开始创新，涉水住房租赁贷款市场：建行与广东省住建厅、地方政府展开合作，搭起住房租赁监管和交易平台；与深圳市人才安居集团、房地产企业和用房企业推出长租房，并提供贷款服务。中行在厦门发放了首笔租房贷款“中银智贷—租房贷”。工行为住房租赁市场参与主体提供授信资金支持……市场酝酿初期，客户接受度有多高？给市场加温，怎么掌握“火候”？本报记者近日来到广东深圳和佛山，一探住房租赁贷款市场。

缓解一次付款压力，生活更踏实

李铭和2008年到深圳工作，经过10年奋斗，在罗湖有了一套两室一厅的房子，但宝宝出生后，岳父岳母搬来同住，50平方米的小家一下子变得拥挤起来。换房成了他们一家人的大事。“深圳房价这么高，哪是轻易就能换的！”

建行“CCB建融家园计划”的出现，解了李铭和一家燃眉之急。11家房企，无抵押、无担保、最长10年、最高100万元的个人住房租赁贷款……2017年11月3日，建行在深圳开启银企合作，首批推出5481套长租房源，并发布国内首款个人住房租赁贷款产品“按居贷”，正式进军深圳住房租赁市场。

“‘CCB建融家园计划’是建行联手房企进军深圳长租房市场的举措。”建行深圳分行副行长李忠东介绍，该计划通过与房地产企业的合作，将市场上在售、待售的优质房源拿出来由售转租。

李铭和选中的新家，位于深圳建行最先推出的长租社区——龙华“润达圆庭”。他看中了一套面积110平方米的住房，有四房两厅两卫，装修和家私一应俱全，下楼走500米就是地铁4号线，每月租金7300元。

“这套房子无论位置、大小还是装修，我都满意。”签约3年、一次性付清房租36万元，为了让家人有个安稳、舒适的居住环境，看房当天李铭和就拍板，与建行签下了一纸长约。

根据计算，这套房3年总租金加上押金为36万元，如果一次性支付，并不是一笔小数目。“好在建行‘按居贷’给我解决了26万元缺口，一次性付清3年租约的压力也没那么大了。”李铭和说。

据了解，建行推出的个人租房贷款“按居贷”主要基于借款人资信状况，采用“信用+保证”的形式，根据借款人的工作年限、收入、公积金缴存、央行征信等情况，可给予期限最长10年、额度最高100万元的贷款。

李忠东表示，相对于按揭贷款，“按居贷”执行较优惠的利率，同时房东因为一次性收取租金，会给租户一定的折扣。“对租户来说，总体租房成本并不会明显提高，甚至还有可能下降。”

“每个月开支7000多元房租，其实我完全可以承受。但一次把钱交清，让我更安心，也更实惠。”李铭和算了一笔账：一次性支付3年租金可以打九二折，加上利息，与逐月支付相比，每个月还省了87元。“以前租房都是一年一续，每年租金要涨不说，还要看房东脸色。现在，银行都是明码标价，也不用每年和房东讨价还价，感觉踏实多了。”

在深圳，像李铭和这样的“租房客”是一个庞大的群体。链家地产2017年发布的《深圳租赁》白皮书显示，该市2000万人口中，80%的人租房居住；全市1040万套住房中，70%的房子在出租。

“深圳的高房价对人才引进是一个瓶颈，长租房可以适当减轻企业及个人负担。”李忠东表示，目前建行深圳分行已与比亚迪等11家企事业单位达成了战略合作，将为这些企业的员工提供长租房服务。“这无疑将成为企业引进人才、留住人才的一大利器。”

深圳市人才安居集团有限公司是深圳市属人才住房投融资、建设和管理企业，也是本次合作的积极参与者。在润达圆庭的300多套房源里，该公司一次性预订了其中的148套。“本次租赁房源将面向深圳符合条件的人才供应。”安居集团相关负责人包四明表示，该集团一直都在通过多种渠道筹集房源，满足深圳人才的安居乐业需求。“‘建融家园计划’在一定程度上，解决了人才对住房的后顾之忧。”

租期更稳定，租购同权政策要跟进

王文龙是深圳一家互联网公司员工，此前与妻子长期租住在宝安的花样年·花郡小区，一房一厅的公寓租金约3900元/月。

“这房子租金倒不贵，但每隔3至6个月就要重新签约真让人受不了。”王文龙说，由于房东不愿签长约，让他一点安全感也没有，“总是怕哪天就被房东赶了出来。”

2017年11月23日，在得知建融家园推出花样年·花郡小区的房源后，王文龙毫不犹豫就签下一套房子，贷款并一次性付清45396元房租，享受贷款利率九七折后，平均下来每月租金3783元。“不仅平均租金降低了，重要的是租期稳定了，不用隔几个月就考虑续约的事情。”

据了解，“CCB建融家园计划”在深圳推出以来，共成交了306套长租房，租期在1—3年不等。其中发放一次性租房贷款34笔，共计474万元，最高的一笔是3年租期31万元。

“这个数据说明，长租客户更看中的，是通过我们的平台获得稳定的租赁关系，而不是贷款。”建行深圳分行住房金融业务部副总经理陈舜英认为，租房平台和“按居贷”的落地，是建行对长租市场的一次探索。“贷款是一种金融工具和手段，目前来看，其目的不是为了解决用户的支付能力，更多的是带来更好的租赁体验和品质，改善百姓的居住条件。”

“商业银行进军长租房市场，响应了‘租购并举’政策，顺应市场发展趋势，有利于房地产市场长远发展。”某房地产公司资深人士耿跃表示，市场上原先仅有买卖和短期租赁两种产品，缺乏期限介于两者之间的10年至20年的长租模式，商业银行的这项新兴业务恰好丰富了产品模式。

深圳市住房研究会会长陈蔼贫认为，长租市场的健康发展关键在于市场培育。建行的模式可谓“一手解决供应，一手解决需求”，既盘活了开发商的库存，也为市场带来大量稳定房源，无疑会鼓励更多市场主体加入长租市场。

李忠东认为，租房贷这项创新，很大程度上能解决目前租房市场上房源品质参差不齐、管理无序的现状。但相关的配套措施还要跟进、补齐，比如“租购同权”难题。李忠东说：“只有当买房和租房都能享受同等的公共配套服务时，整个市场的活力才能得到最大释放。”

在房价不高的非一线城市，租户对长租房和租房贷款仍持观望态度

租房贷：叫好也要叫座

与深圳这样的一线城市不同，记者调查发现，在广东佛山，租房贷似乎有点“叫好不叫座”。

在佛山智慧新城工作的李艳玲用手机进入佛山住房租赁监管及交易平台，想要找适合自己的房源。广佛智城一套44平方米的平层公寓进入了她的视线，地点很合适，交通方便，家具家电较齐全，而且价格适中。房东在交易平台上出的租金是1500元，而在中介那儿一般是1800—2000元。这个“佛山住房租赁监管及交易平台”，是建行广东分行与佛山市政府合作建立“租购并举”住房制度的尝试，也是国内首个政银合作的住房租赁监管及交易服务平台。

然而，记者发现，该平台尽管配有完备的金融工具和融资通道，但暂时还没有市民通过申请住房租赁贷款来完成“长租”。调查中发现，目前来看，房租是否成为高负担是客户选择贷款的主要考虑因素。

李艳玲说，在这个平台上长租，租期至少6个月，最长目前可签3年，意向中的44平方米长租公寓她计划租半年，租金总计9000元。如果她还想节约点，21平方米公寓月租800，半年才4800元，目前她还能负担，不用贷款。

而在广州珠江新城凯旋新世纪小区，与两位好友合租的陶小萍说，她们合租的100平方米三居室每月租金高达1万元，每半年房东都要涨一次价。如果她们租的房子也能上到这样的住房租赁平台，她们肯定是想“长租”获得稳定的租金预期和折扣，3年房租在36万元左右，这时她们可能就必须考虑申请住房租赁贷款。

业内人士认为，适合推广长租房和住房租赁贷款的城市，应该满足两个条件：其一，有大量的外来人口，其二，房价和租房价格较高，“长租”才有比较优势。佛山这样的城市，外来人口特别是租房人口庞大，但房价和租金价格并不高，“长租”总费用负担还不至于要向银行求助。佛山等三四线城市与北上广等一线城市有很大区别，切莫一个办法管全国。

但在佛山西樵镇纺织企业工作的刘军并不认同这个观点，他目前正在购房和租房之间观望。他说：“长租房住房租赁贷款还是一个新事物，与广州、深圳相比，现在佛山的房价还没有那样让人望而生畏，很多人心中都有筹足首付供房的想法。但长租房给大家带来更多选择，给市场足够的时间和空间，住房租赁贷款和长租房一定会有市场。”

佛山市住房租赁监管及交易服务平台是全免费的公益性服务平台，与其配套的房屋租赁贷款执行的是优惠的基准利率，银行如何实现盈利？

“房地产租赁市场特别是长租房市场，投入高、回报低、周期长，目前还很艰难。我们正在探索不同的运作模式，并不特别在意短期的经济回报。”建行广东分行相关负责人表示，进军住房租赁市场，主要的考虑是通过建立“长租房”长效机制，促进租赁市场健康发展。从商业化角度考虑，今后住房金融市场应满足多元化需求，建行一开始立足于与政府部门合作，通过提供金融服务助力建立、完善住房租赁市场，市场健康了，金融需求就会起来，不愁没有盈利空间。截至2016年底，佛山市户籍人口400万，流动人口346万，租房居住人口约311万，全市登记在册的出租房屋约59.48万套，住房租赁市场空间广阔。

中国社科院金融研究所银行研究室主任曾刚：租房贷市场前景可期

住房租赁贷款正处于“风口”，市场缺口很大。目前银行在房地产领域的信贷结构正在发生变化，传统的开发贷款和按揭贷款在收缩，而随着房地产市场长效机制的建设，住房租赁市场会发展起来，租房需求越来越旺，相应的资金需求也会逐步增加。

目前一些前瞻性的金融机构敏锐捕捉到市场这一变化，顺势而变，创新业务模式，也会引致更多市场化资金投向这一新兴领域。目前来看，银行开展这项业务，还存在两方面主要制约因素：

一是资金来源。对银行来说，住房租赁贷款周期长，但资金回报率不高，如何寻找在规模、期限和成本上与之匹配的资金，是现在金融机构关注的问题。当前整个社会资金趋紧，成本相对较高，尤其是租赁贷款所需资金的期限长则10年，资金成本会更高，但现在市场上这种长周期、低成本的资金少，能否找到合适的资金来源，以收益覆盖成本，决定这项业务能否实现盈利。

二是运作模式。一方面，银行需要深度介入住房租赁贷款各个环节，包括把握产权、管理租金等，这样才能有效控制信贷风险；但另一方面，银行又不能实际参与到运营过程中，这不属于银行业务经营范围。面对这个两难，银行应探索出既满足市场需求又符合银行业务和风控要求的运作模式，深入参与住房租赁市场，让这一金融创新更具可持续性。一种可供选择的模式是，银行不仅提供贷款，还要进入整个租金市场的各个环节，通过与其他机构合作，形成一个相对封闭的生态。(澎湃新闻)

（原标题：多地楼市“松绑”人才限购 并非为托市加温）

新一轮放松人才限购不仅是对近年来楼市调控政策的精细化调整，更是推进我国城市化从规模增长阶段向高质量发展阶段跃迁的必要之举，属于完善房地产市场长效机制的创新举措

“租房落户”政策效应更多体现在方便人才流动上，且符合主管部门的调控要求，不宜解读为限购全面放松，房价暴涨的前奏

从高校应届毕业生可自由落户，到中专以上学历皆可落户；从对人才取消“限购”，到发放住房补贴；从人才购房打折，到大规模兴建人才安居房……新年伊始，不少省会城市引进人才争夺战不断升级扩围，重点在于放松落户限制，配套出台租房落户、缩短社保年限、松绑人才购房等政策。

对此，有舆论认为这是打着引进人才的幌子松绑限购，目的在于为楼市托市加温。

近日，《瞭望》新闻周刊记者就此调研采访了解到的情况却并非如此，这一轮放松人才限购不仅是对近年来楼市调控政策的精细化调整，更是推进我国城市化从规模增长阶段向高质量发展阶段大方略的必要之举，属于完善房地产市场长效机制的创新举措。

【城市竞争加剧购房引才大战】

据中原地产研究中心统计数据显示，2017年10月至2018年1月，不到4个月的时间里，全国有约20个城市与地区发布了引进人才的新政策，包括南京、兰州、合肥和郑州等城市。伴随着落户政策的宽松，首套房不限购、提供购房补贴、增加公积金贷款额度等配套政策，也成为这些二、三线城市引才新政的重要内容。

《瞭望》新闻周刊记者采访了解到，这一轮以引进人才为目的的落户政策、限购放松大致经历了三个阶段：

一是自2017年10月开始，郑州、南京、秦皇岛等城市相继出台新一轮人才引进政策，对于符合要求的人才不再“限购”住房，可以按照规定购买商品住宅；

二是2018年元旦后，南京、东莞等城市宣布给高层次人才和特级人才提供200万～250万元的购房补贴；

三是合肥、郑州等城市宣布中专及以上学历可以凭毕业证、学历证明直接落户。此外青岛、西安、济南等城市都相继对人才放开“限购”。

近日，天津市也加入人才大战，宣布放开人才落户限制，租房即可落户。由于天津拥有高考优势，所以落户政策放开格外引人注目。天津市政府在日前召开的新闻发布会上公布，天津市公安局启动实施服务民生服务企业“双十条”措施。

其中，创新企业引进人才落户政策；实行引进人才“租房落户”政策；对本人或直系亲属无名下合法住房的，可在其长期租赁房屋所在社区落集体户口；拓宽突出贡献引进人才政策受众面，从外地在津投资企业扩展到全部在津注册企业；对在本市高职院校毕业的外省市毕业生在津就业并申报落户的，由毕业2年以内调整为30周岁(含)以下。

南京、东莞等城市则通过加大住房补贴力度吸引高层次人才。1月7日，南京市政府发布的《关于进一步加强人才安居工作的实施意见》提出，高层次人才在南京买首套房不再受户籍限制，且公积金最多可贷120万元，高校毕业生租房补贴年限可延长至5年。1月份，东莞安居工程拟扩容，称特级人才买房最高补250万元。

《瞭望》新闻周刊记者梳理各城市近期放宽人才落户购房政策发现，租房落户成为各地政策首选，“租购并举”得到了加快落地。例如：

天津加快租房落户，提出须符合人才、学历要求，同时社保1年、连续居住半年以上且无房产者；

郑州规定社保满2年即可；扬州规定稳定就业，社保满5年；

济南规定市五区以外具备稳定住所(含租赁)，社保2年；

杭州规定本科或45周岁以下中级技术职称或35周岁以下大专紧缺专业，居住一年，社保一年；

福州规定高校毕业生3年内与福州用人单位签订劳动合同即可；

成都规定居住满3年，社保满3年；

武汉规定毕业3年内，本科学历在武汉创业就业可直接落户。

【综合施策长效调控机制】

采访中，业界专家向《瞭望》新闻周刊记者表示，此次多个城市推出的引进人才“租房落户”政策，是为了进一步落实党中央、国务院全面深化户籍制度改革，推动非户籍人口在城市落户的惠民利民政策。“租房落户”政策效应更多体现在方便人才流动上，是实实在在的招才之举，并且符合主管部门的调控要求，不宜解读为限购全面放松，房价暴涨的前奏。

武汉市2017年提出打造“百万大学生留汉创业就业工程”，通过“走进去”、“走下去”、“留下来”、“干起来”四项具体举措，围绕建设大学之城、青年之城、梦想之城、创新之城，大力发展“菁英经济”，确保5年留下100万大学生。武汉在全国率先推出最优落户、收入、居住三项政策后，吸引了一大批高学历大学毕业生在汉落户，尤其是推出大型校园巡回招聘、高薪优岗诚意留人，让大学生留汉提速。据武汉市相关政府部门统计，截至2017年12月15日，当年大学毕业生留汉就业创业已达28.29万人，是2016年的近2倍；大学毕业生在汉新落户13.2万人，是2016年的近6倍。

武汉市引进人才的政策和成效受到了其他省会城市普遍关注和效仿，并纷纷制定引进人才的目标。例如，1月4日，南京市发布的《关于建设具有全球影响力创新名城的若干政策措施》中，明确要调整优化落户政策，研究生以上学历及40岁以下的本科学历人才，凭毕业证书办理落户手续。南京将持续推进“创业南京”英才计划，实施青年大学生“宁聚计划”，每年吸纳20万以上大学生在宁就业创业，实行一条龙服务，积极落实就业创业扶持政策。

中原地产首席分析师张大伟表示，近期，落户宽松，购房首套不限购，提供购房补贴是大部分二、三线城市发布的主要吸引人才政策。目前看，一线城市限购严格，房价居高不下，使得很多人才难以落地。在这种情况下，二、三线城市的房价相对较低，若放松购房条件，再有购房补贴，显然更能吸引人才流入。

【楼市长效机制加快推进】

在各地放松人才落户限购政策的同时，“房住不炒”、“租购并举”、“多主体供应、多渠道保障”等长效机制的建立正在层层推进、加紧落实当中。

例如，长三角一些城市对租赁房源占比做出了硬性规定。杭州市规定新建商品房小区中15%的房源用于租赁。南京市住房保障和房产局局长郭宏定告诉《瞭望》新闻周刊记者，未来五年人才安居住房筹集总量约1000万平方米，2018年建设的各类人才住房将超过200万平方米，“租赁住房的建设加大力度，今年南京市第一次挂的5块地全部是租赁住房供地，今年租赁住房的供地会占新供地的30%左右。我们还加大了共有产权房的建设。2018年要在原来的基础上进行调整和完善，今年共有产权房100万平方米的筹集计划和任务。”

房地产开发企业也开始大规模投入租赁房源建设和收集，碧桂园日前正式对外发布长租公寓品牌“BIG+碧家国际社区”，计划在3年内建设100万套长租公寓。海航与建行海南分行签订协议，未来5年计划建设20万间长租房。

1月15日，国土资源部部长姜大明在全国国土资源工作会议上表示，要改变政府作为居住用地唯一供应者的情况，研究制定权属不变、符合土地和城市规划条件下，非房地产企业依法取得使用权的土地作为住宅用地的办法，深化利用农村集体经营性建设用地建设租赁住房试点，完善促进房地产健康发展的基础性土地制度，推动建立多主体供应、多渠道保障租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。

《瞭望》新闻周刊记者采访了解到，集体土地建设租赁房试点已经在多地展开。

【创新分类调控新措施】

1998年以来，我国房地产市场呈现周期性潮起潮落，房价也跟随出现“脉冲式”上扬，热点城市“平稳一年、暴涨一年、冰冻一年”几乎成了一种规律。采访中，相关专家向《瞭望》新闻周刊记者表示，只有落实好“分类调控”、“房住不炒”、“精准施策”等要求，才有望打破周期涨跌规律，进入平稳健康发展的良性循环。

在他们看来，房地产是我国现阶段重要的枢纽产业和先导产业，联结上下游几十个产业和大量从业者，住宅商业地价长期补贴工业用地，可谓贡献巨大、地位重要。但是住房又关系到每一个人，极易形成舆论热点。

特别是我国正处于城市化快速发展阶段，近年来一线和少数热点二线城市房价快速上涨，而一个时期以来，楼市调控政策往往寄希望于短期内给市场降温，加上一些城市不顾实际条件搞“一刀切”，政策层层加码，导致“一放就乱、一收就死”的被动局面。

专家认为，一些二线城市传统产业比重大，创新经济不足，需要大力引进创新人才，而限制落户限制购房的政策恰恰阻挡了高层次创新人才的进入。“特别是有些三、四线城市，也对人才进入设置各种门槛，比如要求非当地居民能提供3年及以上社保和缴税证明的才能落户和购房。”

“我国房地产去库存政策取得了巨大的成功，商品房销售量连续3年增长，2017年达到了17.5亿平方米，创出新高。”中指院华东区陈晟向本刊记者表示，在“房住不炒”、“租购并举”等各项政策作用下，房地产市场进入平稳发展阶段。

因此，他建议，各地在下一阶段的楼市调控中切记不能再走“一哄而上又一哄而下”的老路，不能因为市场出现低谷就在首付成数、贷款利率、购买资格等方面全面放松，那样极易形成价格暴涨预期，巨大的套利空间吸引游资进入扰乱市场。(新华网)

（原标题：二三线城市购房政策松动 楼市或有可能出现反弹）

2018年开年伊始，兰州、南京、合肥等二三线城市购房政策出现了局部的松动和微调，由此引发社会广泛关注。

舆论于是揣测，2018年的房地产调控政策有可能“松绑”，楼市或有可能出现反弹。

但住建部住房政策专家委员会副主任顾云昌在接受《中国新闻周刊》采访时分析认为，“如今中央的意图是因域施策，分类调控，将权力下放，以中央统一部署为前提，各地采取相应措施。在楼市下行、市场特征多样的背景下，我认为该类政策的出台是在情理之中的。”

区域微调

2018年元旦刚过不久，兰州市房产局等部门联合出台《关于加强房地产市场调控强化房地产市场监管有关工作的通知》(下称《通知》)规定，自1月8日起，购房者在购买兰州市城关区、七里河区、安宁区等地住房时不再要求提供社保和纳税证明，同时取消西固区、九州开发区、高坪偏远区域的住房限购政策。

在兰州市房地产新政刚公布不久，限购“松绑”的风潮蔓延至南京。

1月7日，南京市政府召开新闻发布会，正式出台《关于进一步加强人才安居工作的实施意见》(下称《意见》)，《意见》规定，由专业人才引进项目或政府有关部门评审确定的A、B、C三大类人才所购买的首套住房不受户籍限制；高层次人才住房公积金最多可贷120万元，部分项目可申领不少于300万元的购房补贴。

《南京市人才安居办法(试行)》规定，所谓的A类人才指国际国内顶尖人才；B类人才以省333工程第一层次培养对象为参照，为国内领军人才；C类人才以省有突出贡献的中青年专家为参照，为地方拔尖人才。

类似的“抢人才”大战同样在郑州、武汉、西安、长沙、天津等城市上演。以郑州为例，郑州市出台的《郑州市青年人才首次购房补贴发放及非郑户籍人才购房实施办法 (暂行)》规定，因“千人计划”“万人计划”引入郑州的国家级项目领军人才，将分别获得500万元和200万元奖励，以及不超过300平方米和200平方米的免租金住房一套。

同样，西安市住房保障工作领导小组办公室下发通知，规定2017年市本级大学生安居试点项目工程建设不少于1.2万套；高校无房教职工可申请周转房并支持鼓励高校利用自有土地建设公租房等。

总体而言，以南京市为代表的租房、购房限制“松绑”具有明显特征：城市均为高层次人才的落户、首套住房购买提供政策支持，并愿意为此提供高额住房补贴。

除兰州、南京两类限购政策“松绑”外，合肥的类似举措也一度被炒得沸沸扬扬。

近日，合肥市国土资源局在对12345名群众咨询的回复中称，“商品房应由开发商自行定价，且2016年11月之前出让地块不限价。”该政策出台后被一些媒体解读为合肥市住房“限价放开”。

随后，合肥市物价局于1月6日在官网公布《我市新建商品住房明码标价备案政策》一文，针对“限价放开”一事进行回应。

同日，合肥市国土资源局也发布《关于我局对12345名群众咨询回复内容的说明》，援引2016年11月出台的《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的若干意见》相关规定，市辖区和肥东县、肥西县、长丰县区域的居住用地竞得人办理住房销售明码标价备案价格不得高于区域内2016年10月31日前的同品质、同类型项目最高明码标价备案价格。以此证明，合肥市并没有“放开限价”。

“在1月8日晚上，我们的官方网站对政策进行了进一步的说明。我认为应对还是比较积极的。我们并没有放松监管，而是加强了监管，这和兰州市独特的背景息息相关。”兰州市住房保障和房产管理局副局长高佳在接受《中国新闻周刊》采访时说。

与财政有关？

“兰州该政策的出台有一定的特殊性，这主要同兰州整体的经济发展水平相关。”兰州市社会科学院经济研究所所长牛铮超告诉《中国新闻周刊》。

在国家统计局公开的数据当中，2015年中国各省的GDP排名中，甘肃省以近1.5万亿元人民币位列各省倒数第五名。

“在全国GDP发展从6.5%上涨为6.9%的背景下，兰州市为什么从8.3%降到6.3%？就是因为转型升级没有完成，兰州市仍然靠传统产业，靠旧有的模式在发展。”牛铮超说。

牛铮超认为，在新旧动能转换的关键点上，兰州市出现了经济下行的趋势，居民收入受到了影响；再加上兰州市房价结构性不合理，核心区房价很高，周边地区房价较低，这种明显的价格差制约了兰州市经济的发展。在此基础之上，出台限购松绑的政策也就不足为奇了。

兰州市主城区和周边地区的明显价格差可通过数据予以证明。兰州市房产局给出的数据显示，兰州市核心区均价1万元／平方米左右，最高甚至有1.7万元／平方米的楼盘。但在周边区域，均价仅5千元／平方米左右，最高楼盘约为7千元／平方米，仅为核心区的一半左右。

兰州交通大学房地产研究所所长刘义认为，通过实行同一、二线城市相区别的调控政策，有利于提高城市化率，促进当地经济发展。通过对限购“松绑”，能够有效减轻经济下行压力，提高地方财政收入。

许多观点认为这是通过实行限购“松绑”增加财政收入。有分析称，“松绑”政策出台有明显的去库存、补收入意图。通过取消部分区域限购和社保、纳税证明等方面的限制，而进行二手房限售，实质上是把公众对二手房的需求往一手房挤，消化一手房库存；与此同时，2017年兰州的财政收入下降，而地方债务快要到期，需要土地收入与房地产税收收入支撑。

兰州市财政局局长牛成喆反驳了有关“财政收入紧缺的说法”。他表示，兰州市2017年地区财政总收入660亿元，一般公共预算收入233亿元，分别增长10%和11%，高于全国2017年全年财政收入增速8.2%的数值。

兰州市房产局副局长高佳对前述观点也进行了辩驳，他表示，在“松绑”政策出台之前，兰州市房产局并没有征求过市财政局的意见。调控政策的出台，仅仅是根据建设部和中央的要求，加强分类指导，因城施策，对原有政策进行优化和调整，提高房产局调控政策的精准性。

调控“组合拳”

在牛铮超看来，兰州市已经拥有了一套完善的房地产监管体系，通过一套组合拳，能够有效控制房地产市场向着有序的方向前进。

这套组合拳一共由三个部分组成，第一个招数是“解”，也就是在限购松绑的同时，针对部分地域进行限售，同时对取消限购的区域进行甄别，保证房价并不会因为“松绑”而出现明显的反弹。

第二个招数是“限”，也就是通过强化备案制度，限制一定区域的房地产价格。比如《通知》规定，房地产开发企业在新建商品住房价格备案时，应合理确定申报的销售价格，严格执行新建商品住房的明码标价、一套一标和“一价清”制度，实际销售价格不得高于备案价格。同时房产部门对拒不接受新建商品住房价格备案的房地产开发企业，暂停其网签备案资格。

所谓的“一套一标”，指的是商品房经营者应当对每套商品房进行明码标价。按照建筑面积或者套内建筑面积计价的，还应当标示建筑面积单价或者套内建筑面积单价。“一价清”，则是只通过一次价格，将所有的居住初始金额全部缴纳完毕，这意味房地产开发经营企业不得以各种名义，向购房者收取商品住房销售价格以外的费用，尤其不可趁机涨价。

“从去年4月份以来，作为房地产行政主管部门，我们对大量企业进行引导和监管，规范他们的销售行为。对于不执行价格监测，变相哄抬价格的，将视其具体情况，取消它的网签备案资格，限制其销售。我们支持正常的生产经营活动，反对囤积房源，变相抬高价格的行为。”高佳告诉《中国新闻周刊》。

第三个手段是“收”，意味着通过收紧对核心区的限购，有效避免房价剧烈波动，导致房价的混乱。

一套“组合拳”出台的目的，首要是促进区域房地产发展整体的平衡，通过对周边区域的限购进行适度松绑，能够在保证房地产市场稳定的同时，促进兰州市土地结构性平衡。

“这项政策出台的目的，除了解决城市居民首套刚需，解决城市功能疏解，支持改善型需求以外，另外一个重要目的就是控制房价上涨。”高佳表示，兰州市房产局工作的重点之一，是将房价控制在合理范围内，并遏制房价过快上涨。

兰州市房产局对此事的进一步解释是，兰州市的房产价格受到甘肃省房地产市场的影响，具有一定的地产价格上行压力，房地产调控政策出台后，并不一定会导致房价下跌，仅是尽力将兰州市存在的房地产泡沫和水分进行挤压。

对于兰州市房产局而言，工作重心之一是控制兰州市核心区的房价，即使如此，周边区域的房产价格在销售旺季仍然保持了稳定的状态。

兰州市房产局还向《中国新闻周刊》介绍，保持房地产价格稳定的手段，首先是从控制房屋面积入手，通过提供主打80到100平方米建筑面积的房屋，保证具有首套刚性需求的城市居民具备足够的购买能力。与此同时，通过控制土地供应，保证整体房产市场稳定。

经过调研，兰州市房产局在2018年计划实现商品房供应总面积400多万平方米，其中西固区、九州开发区、高坪偏远区域实现300多万平方米的商品房供应量，占总供应量70%以上。预计在大量价格适中、房屋建筑面积适中的住房投向市场后，房价能够有效得到遏制，兰州市房价上行压力能够进一步缓解。

“对于价格而言，并不是政府最为看重的第一要务，政府在调控的时候，更加看重楼市是否平稳。楼市肯定有波动，但是不能波动太大，及时调整调控的力度，使楼市保持相对平稳，这就意味着房价也会平稳。”顾云昌分析说。

因域施策

中国的房地产市场具有复杂性，有些城市房地产价格迅猛上涨，而有些城市正在为去库存而焦虑。2017年12月18日，国家统计局发布了《2017年11月份70个大中城市住宅销售价格变动情况》，数据显示，70个大中城市中一线城市房价环比下降，二三线城市房价环比略有上涨，有些城市已经实现了环比17连涨，有些城市房价已经处在下行通道。

在“东边日出西边雨”的楼市差异中，顾云昌认为，若要进行不顾城市自身特性，“一刀切”式的将局部房地产政策同中国宏观调控政策保持一致，势必会造成政策“水土不服”。

“事实上，通过政策的出台，兰州市希望能够建立起一个因地施策和分类调控的政策环境，为了打击‘快进快出’以及跟风炒作的房地产炒作风潮。兰州市根据自身特点，将原有限购政策进行相关调整，在限售方面增加相应要求，从而建立起一个稳定、长期的房价预期。”高佳告诉《中国新闻周刊》。

在兰州市的调控政策出台后，全国相继出现一系列基于分类调控思路的房地产市场调控政策，而这些调整楼市政策的城市，大多是二三线城市，这些城市一方面依然面临一定的去库存与城镇化压力，另一方面也需要在城市竞争中留住高层次人才，因此对原有政策进行一定程度的微调。

“对一些落后的城市和落后的地区，落实差别化的调控政策，建立长效的调控机制，我觉得还是有一定的意义。”刘义说。(中国新闻周刊)

中国人民银行日前发布2017年四季度金融机构贷款投向统计报告。数据显示，截至2017年末，金融机构人民币各项贷款余额120.1万亿元，同比增长12.7%，增速比上年末低0.8个百分点；全年增加13.5万亿元，同比多增8782亿元。

报告指出，房地产贷款增速回落。截至2017年末，人民币房地产贷款余额32.2万亿元，同比增长20.9%，增速比上年末低6.1个百分点；全年增加5.6万亿元，同比少增1087亿元。个人住房贷款余额21.9万亿元，同比增长22.2%，增速比上年末低14.5个百分点。

小微企业贷款增长较快。截至2017年末，人民币小微企业贷款余额24.3万亿元，同比增长16.4%，增速比上年末高0.4个百分点，比同期大型和中型企业贷款增速分别高3.8个和5.8个百分点。

此外，农村和农业贷款、工业和服务业中长期贷款、经营性贷款增速、企业中长期贷款增速上升，住户消费性贷款增速减缓。实习记者 欧阳剑环 记者 彭扬(中国证券报)

（腾讯房产 陈梦琴 发自北京）

一年一度的地方“两会”时间又到，每逢此时，来自全行业的政协代表都将带着自己的提案汇聚一堂，为行业发展建言献策。

北京市政协港澳台侨工作顾问、北京市人民政府专家顾问、优客工场创始人毛大庆2018年的“两会”提案聚焦三个方面：传统企业的创新突破与产业升级、推广实施“一照多址”登记制度、长租公寓类产品多元化发展。

早在2017年的提案中，毛大庆就表达了对租赁市场的关注，彼时其更多的从制度层面建议，加强培育与规范住房租赁市场，并建议把“租房住”作为实现住有所居重要手段。

一年的酝酿与发展，住房租赁市场迎来了政策上的春天，九大部委联手力挺，高层工作会议中亦提出“加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度”。故而，毛大庆今年关于发展住房租赁市场提案更为细化，其建议推动长租公寓类产品拓展多元化市场。

毛大庆认为，发展长租公寓的根本目的是为了稳定房地产市场结构，并深度落实中央房住不炒的政策精神，与北京的体量、规模处于同一水平的其他一线城市相比，北京市对于长租公寓类产品的政策扶持力度仍有提升空间。

毛大庆建议，长租公寓应着重倾向于三类客群：蓝领、白领，以及对于城市活力和创新力有最明显带动作用的高端科技创新人才。

在蓝领公寓产品中，毛大庆表示，除楼宇、软装等基础成本外，消防、安保和人员管理成本也为企业运营带来一定风险，对于有助于产业升级和城市更新的企业所租赁的蓝领公寓，政府可考虑提供适当的政策补贴，从居住层面扶持相关产业发展。

白领公寓是长租公寓中受众阶层稳定性最强的一类产品，毛大庆认为，北京市应从税收、公积金、市场监管等多个维度的政策刺激白领公寓产品提速。可以与科技企业巨头合作，引入长租公寓智慧平台，将公寓产品、运营商纳入整体管理。其次，对于商业用房改造的长租公寓给予民用水电气价格的优惠政策。

受地价上涨因素影响，北京的生活成本持续高涨，对于外地人才的吸引力和竞争力有下降趋势，甚至出现了人才外流的现象，这对于北京的经济结构转型和创新型产业发展有不利影响。

毛大庆认为，北京市在推动人才公寓类产品进入市场时，应采取政府主导与市场化运营相结合的模式，由房地产开发商或运营商提供标准化服务，通过产业园区配套建设、城中村改造项目等形式与政府合作，在运营的价格水平上，由政府分摊一部分成本，通过足够的价格竞争力保证城市和园区对于高端人才的吸引力。

伴随着中国经济的迅速崛起，以及国内楼市调控政策的日趋严厉，海外置业成为国内越来越多的中产阶级以及富裕阶层的青睐。据胡润百富研究院调查发现，目前接近50%的中国高净值人群将海外房地产投资作为最主要目标。他们平均拥有2.3套海外房产，甚至有15.6%的人竟然拥有4 套及以上海外房产。

据调查，在诸多海外国家中，美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等传统的西方发达国家仍然是人们海外置业的首选。其中，有55.5%的人想要去美国置业，位居首位。而在美国的几大州中，加利福尼亚州、德克萨斯州、弗罗里达州最受国人青睐。

弗罗里达州正在成为继加利福尼亚州、德克萨斯州之后，国人置业的新方向。尤其是位居弗罗里达州核心位置的奥兰多，更是因为拥有迪士尼四大游乐园、众多高科技产业，成为国人海外置业的新热点区域。

超高性价比

奥兰多成海外置业新热点

作为华人聚集地，以及美国知名娱乐圣地，加利福尼亚州、德克萨斯州备受国人期待不足为奇，那么奥兰多为何能成为华人置业新的目的地呢？

据位于奥兰多的会员制纯美式度假别墅——奥兰多梦享墅项目负责人介绍，奥兰多梦享墅所在的弗罗里达州素有“阳光之城”的称号，全年日照时间超过300天，风景优美，气候宜人。而且，该地的房价也相对合理，最低40万美元即可拥有一套拥有370平米以上私家庭院的独栋度假别墅。而同样的价格，在北京可能仅仅只是一个首付，或者只能买到六环外的房子。即便在与弗罗里达州几乎处于同纬度的三亚，也仅仅能选择一套建筑面积60-70平的酒店式公寓。

不仅是国内，与美国其他地方的房价相比，奥兰多的房价也有着较大的优势。例如，如果在洛杉矶附近选择一套和奥兰多梦享墅同样占地面积和室内面积的独栋别墅，价格约为梦享墅的5倍以上。而且，洛杉矶别墅的租售比也远不如奥兰多，即使选择出租，还需缴纳很高比率的个人所得税。

此外，与国内70年的产权相比，在奥兰多置业，可以享受到永久产权，并且每套房子还能获得370—800平米私有庭院及土地，获赠精装泳池以及全套品牌实木家具、家电。而且，置业者在购买梦享墅时还能够享受到首付分期的待遇，只需首付10%，便可拥有该项目。并且，该项目还会给购房者签订三年的包租协议，保证10%的年收益率。更可贵的是，该项目还会为购房者提供租金收益前置返还的服务，让置业者通过租金就可以支付月供，并且每个月还可以有适量的盈余。

如果置业者对该项目未来还心存疑虑，那么该项目还可以和购房者签订回购条款，三年后以原价回购别墅，让购房者白白享受三年10%的投资收益。显然，这些都是在国内置业很难享受到的优惠条件。

而且，奥兰多在其他方面的表现也十分优越。作为“世界主题公园之都”，奥兰多汇聚了四个迪士尼主题公园、海洋公园、乐高乐园、环球影院等等诸多的主题乐园，是著名的迪士尼之城。而且，奥兰多还是美国航空航天产业基地之一，被誉为“佛罗里达硅谷”， 高科技产业发展蓬勃，该区域共吸引了价值134亿美元的技术产业，创造53000个高科技就业岗位。在数字媒体，农业技术，航空航天，软件设计方面建设了多个全美公认的集群创新中心。更重要的是，奥兰多还是美国知名的“低税收城市”，房产税仅为1%，而且没有个人所得税。这些都促使人们把奥兰多作为海外置业的首选。

超贴心服务

买房即可享受一站式增值服务

众所周知，人们在海外置业后，由于距离较远，如何打理房子便成为人们不得不面临的难题。为了解决此问题，奥兰多的很多开发商都开始在后期服务上下功夫，推出一站式增值服务。

据奥兰多梦享墅梦享墅负责人介绍，周到而细致的后续管理服务能将第二居所的投资性得到全面的提高，并完善业主使用第二居所度假和养老的需求，解决业主的后顾之忧，也促进项目价值的提升。

为解决业主置业容易管理难的问题，在交房之前，梦享墅就为每个业主提供了全套的别墅家具家电及软装设计，让业主免去跨国装修的烦恼，在收房之旅时就能体验家一般的度假生活。而且，在交房之后，梦享墅还将为业主提供一站式的托管服务，不仅帮业主打理花园、草坪、泳池，办理房产出租，还帮助业主缴纳每年房产涉及到的房产税、保险费等费用，完成报税工作，免除业主的一切操劳，让业主坐在家中即可享受收益。

而且，作为美国知名的游乐园之城，度假胜地，为了便于业主到当地游玩，梦享墅还会帮业主购买游乐园门票，安排当地地道旅游项目，例如房车露营、高尔夫球、游艇等。并且，针对一些关注美国教育资源的业主，梦享墅还会安排服务团队，帮助业主安排从幼儿园到高中的教育咨询及参观服务，同时还能帮助业主子女安排当地短期的微留学、夏令营及冬令营的实地教学活动，让孩子切身感受美国的教育环境。

在医疗方面，针对美国计划在弗罗里达州投资40亿美元打造全美第二医疗城的规划，未来梦享墅将会对专属服务进行升级，帮助业主推荐当地知名的医疗机构，让业主享受到当地优质的医疗资源。这些贴心的服务都有效提升了弗罗里达州房产项目的软实力，在保证弗罗里达州房产保值升值的同时，也吸引着越来越多的人们到该地区投资置业。

超稀缺版块

紧邻迪士尼乐园更具升值潜力

除性价比高、后期服务周到之外，吸引人们到奥兰多置业的最主要因素就是地块的稀缺性以及超高的升值潜力。

据了解， 早在1965年，华特迪斯尼公司就在奥兰多市中心的西南方位购买了123平方公里的土地，规模是洛杉矶迪斯尼乐园的60倍。全球所有的迪士尼乐园相加也没有奥兰多迪士尼大，而且几乎每隔八九年，奥兰多迪斯尼世界就推出一个全新的主题乐园，时至今日，迪斯尼世界实际只开发了1/3的土地，其余2/3的土地依然保持原生态的森林状态，为迪斯尼未来五十年至一百年预留开发和发展空间。

正式因为该区域的大量土地早已被迪士尼所占据，因为剩余可供开发房产的土地极其有限。而像奥兰多梦享墅那样，紧邻迪士尼乐园的项目更是少之又少。据中国指数研究院监测数据，受上海迪士尼板块概念驱动，2009年至今，浦东川沙板块的成交均价呈现持续上涨的趋势。从2009年的均价11153元/㎡到2015年的29124元/㎡，房价上涨幅度超过161%。预计将来周边住宅用地出让后，房价有可能上涨至8万元/㎡，甚至高达10万元/㎡。

而上海迪士尼乐园仅是迪士尼娱乐帝国的小小分支，其强大的吸金力和对周边房价的擎动力已然令人侧目。全球面积最大的迪士尼主题乐园——奥兰多迪士尼乐园，较上海迪士尼更胜。因此，奥兰多房产未来的升值潜力更大。

据美国福布斯杂志评选，2017年全美发展最快的城市，奥兰多位列第二，购房需求快速增加。而且，据美国房价评估网站zillow统计，奥兰多每年房产价值的增幅已经达到了8.9%，远高于其他地区，是美国房产最具发展潜力的地区之一。而在稀缺的土地供应以及快速发展的城市步伐的带动下，奥兰多的升值潜力显然还给了人们留下了更大的想象空间。

(腾讯房产 陈婷婷 发自北京）位于香港上环干诺道中的信德中心，1985年由赌王何鸿燊旗下的信德集团兴建，这座迄今超过三十年房龄的大厦，如今依旧保持繁忙。生于1991年的何超莲，外界称为赌王最美丽的女儿，无论身形样貌还是智商能力，都继承了何鸿燊的优质基因。

在信德中心的办公室，何超莲接受了腾讯房产的专访。背靠父亲强大的财富及叱咤港澳商界的影响力，从英国伦敦大学毕业回国的何超莲被贴了太多与财富、娱乐八卦相关的标签，而记者眼前看到的她，一身红翻领白色时装外套，淡妆精致，看起来更像一个邻家女孩，而不是养尊处优的富二代。

“因为我从小接触的不全是富二代，读的也都是普通学校，很多朋友来自普通的工薪家庭，我和普通的孩子没有什么区别。”经常乘坐地铁出入旺角街区的何超莲，更喜欢“草根”的生活状态。

“父母从小教育我们，不管你聪不聪明，家庭条件怎么样，做人就要勤奋，要比别人强，就要花加倍的努力。正常人工作从早上九点到晚上六点，如果你想成功就要从早上八点到晚上十二点，要比别人付出更多。”

何超莲接受腾讯房产记者采访

25岁黄金年龄，拿8000万澳元进入家族生意

2012年8月，何超莲以一级荣誉成绩毕业于英国伦敦大学皇家贺洛唯学院经济理学士，后进入伦敦安永会计师事务所任助理税务顾问，2014年到北京安永会计师事务所任高级会计。

不难看出，基层的财务工作为何超莲接管父母生意奠定了扎实的基础。自2016年开始，何超莲担任澳门励骏创建有限公司非执行董事和审核委员会成员，以及安利集团（UNIR Australia Pty Ltd）现任董事，该集团拥有大量位于澳洲珀斯的房地产资产，包括洲际酒店、零售及办公室投资。

“我的工作和大部分人一样，唯一区别可能只是别人为老板打工，而我是为自己打工。”在时间分配上，何超莲周一至周五在香港、澳门上班，每个月去一次澳洲，打理西澳的酒店和房产业务。信德中心底层是港澳码头，顶层设有直升机停机坪，来往香港、澳门十分方便。

在澳大利亚珀斯市中心CBD区，投资近8000万澳元（折合人民币409，640，000元）的珀斯洲际酒店，可以说是何超莲所做的首个“作品”。全称为InterContinental Perth City Centre的澳洲珀斯洲际酒店，是洲际酒店旗下位于澳洲的第六间酒店。

据西太平洋银行分析师披露称，经历2016年的不佳表现后，澳洲经济在2017年开始恢复增长速度。在此背景下，定位为高端商务酒店的洲际酒店也深受经济影响。赌王夫妇曾在澳洲拥有大量的土地储备，在何超莲母亲陈婉珍的授权下，何超莲将珀斯洲际酒店作为打理家族生意的首秀场。

坐落于珀斯商业区中心的洲际酒店，是当地的老牌四星酒店，此前从未翻新过。

初生牛犊不怕虎。原先仅做4000万澳元的升级预算，经过团队的重新评估之后，当时25岁的何超莲做了人生中第一个大胆的决定，除保留该酒店的外观之外，内部全部推倒重来，最终的预算达8000万澳元。

“我们团队做了很专业的可行性报告，妈妈放手让我们去做，最终同意了。其实压力蛮大的，因为我好胜心比较强，绝对不能失败。”

“8000万的资产来源，有部分是家里资助，也有部分是融资。其中1000万用于打掉内部结构，1000万作为顾问费用，内部重建大概花掉5000多万。”对财务风险控制较为谨慎的何超莲，最终比预期节省了一百多万，并成功将酒店升至五星级标准。

据洲际酒店方面称，这是一次很好的改造尝试，未来的洲际酒店也将以此作为新的标准。在何超莲的带领下，酒店运营也注入了很多新的思路，如增加外卖窗口，引入一些有香港特色的餐饮到澳洲，这在当地也是一次卓有成效的创新，以及专门聘请艺术家进行软装和绘画，达到独一无二、个性化的效果。

2017年10月15日，升级后的洲际酒店重新开业，月流水已超过百万。据官方信息披露，2018年下半年将开通上海直飞西澳的航班，预计将为西澳的传统酒店带来更多客流。

除酒店运营外，在房地产领域何超莲也发挥了年轻人特有的布局意识。“目前澳洲的房地产大部分都用于出租，也有少部分用于出售，当然观念也正在改变。针对年轻人创业，我们在西澳的大学城附近做了一些联合办公的尝试，会推出适合澳洲年轻人创业的co-workspace。”

何超莲在酒店改造时巡视

一起微笑，生意与慈善的温柔切换

“平时没有时间玩，周末要做慈善，时间很紧。”今年26岁的何超莲，正是作为女性最好的年纪。“但是我很享受现在的状态，我觉得20-30岁应该是黄金时期，就像父亲说的，要珍惜时间，努力拼事业。30岁以后再考虑结婚生孩子这些事情。”

2017年1月，何超莲与一群关心香港的年轻人自发组成慈善团队Smile with Us HK一起微笑，倡导为香港市民增添笑容。“我觉得香港人太忙，气氛不太好，走在街上大家都不打招呼。我们希望把年轻人的力量团结起来，为社会做一些付出，感染整个社会，让气氛好起来。”

在何超莲号召下，由Smile with us HK 一起微笑牵头主办，联合香港圣公会福利协会创立童心微笑基金筹款，短短两个月时间筹款两百万余元，为有特殊教育需要的基层家庭提供资助。

童心微笑基金是何超莲非常看重的一个公益基金，它旨是两年内为150名基层家庭及有特殊学习需要的学童作评估，包括：安排学童接受合适的评估、由言语治疗师、职业治疗师、物理治疗师、临床心理学家为学童提供的训练或治疗及家长教育、个别辅导或治疗性小组，更重要是为此150位学童尽早转介至现有系统接受长期的支持服务。

平时，何超莲与她的投资团队面对成千上万的投资报表，盯着股票K线波动起伏，目光所及欧洲、印度、澳洲等地的投资项目，在生意上所花的时间可谓争分夺秒，而在慈善上付出的时间并不吝啬。

“我们曾经做过一个2.14情节人活动，就是买玫瑰花送给行人。原计划从早上十点到晚上六点结束，而实际上到夜里才结束。因为很多人会质疑，为什么要送花给我，有什么企图？还有一次在深水埗送盒饭，给有需要的人送暖，但是人们也会说你以为我是乞丐吗？为什么要这么做？”

“在做慈善的过程中，我们会收到一些负面信息，也会感到挫败，但我不会放弃。”何超莲表示希望用自身的优势去感染更多人，为更多人提供帮助。

何超莲与孩子们在慈善活动

“转型怕输吗？不怕，不转才怕输。”

在一个半小时的专访中，“做品牌”是何超莲口中的高频词。目前，何超莲还担任澳门励骏创建有限公司非执行董事，除了传统的澳门娱乐及娱乐场博彩业务，她还将更多兴趣放在新兴领域，比如具有特色的餐饮业务和电竞业务。

“现在澳门的赌场业务偏向饱和，过去70%是赌博，30%是娱乐，而现在要转型，我们的目标是70%娱乐，30%赌博，希望可以吸纳更多游客而不是赌客。”

受传统博彩业的掣肘，转型是否怕输？“不怕，不转才怕输。”对此，何超莲显示了年轻继承者的坚定。在转型过程中，和元老同事的意见分歧大吗？“我们都是取长补短，投资不分年级，生意不分年龄，好的想法都可以采纳。”

在政策端，何超莲虽然年轻，却有成熟生意人的全局观。“我们在老挝、非洲等地，根据一带一路政策和当地政府合作，找一些合伙人，一起做开发和运营。政府着眼点在哪里，我们就把业务发展到哪里，祖国越强我们就越强。”

随着全球经济进入新周期，富豪的生意也相继跟随政策、环境的变化而变化。2017年6月，内地与香港《CEPA投资协议》和《CEPA经济技术合作协议》在香港签署。其中，《CEPA经济技术合作协议》提出深化泛珠三角区域经贸合作，推动泛珠三角区域企业利用香港平台，赴“一带一路”沿线国家和地区开展投资合作。

作为新晋的富二代创业代表，何超莲和她的团队表示对内地市场充满热情，在温柔美丽的外表下，依然难掩家族基因中对商业的敏锐嗅觉。短短三年的商业“试水”，何超莲已经显示了超强的生意运作能力。

或许，“富二代”接棒正在路上，而“创二代”的脚步才刚刚开始。

单盘业绩销售突破110亿元，继而挺进中国文旅地产销售强者行列……作为2016年、2017年房地产市场表现抢眼的代理商，京投亿展地产经纪公司成长的速度可谓一匹十足的黑马，其势不可当的京投速度，让业界惊叹的同时，也引发业界及媒体对京投亿展的高度关注。

势起京东，近20载砥砺前行，再启征程

京投亿展地产经纪公司前身为三河亿展，成长于京津冀区域，近20载砥砺前行，业务早已遍及全国，独家策划操盘多个百万级大盘项目，涉及城市综合体、住宅、商业以及文旅地产等，为房地产开发商、政府机构、土地运营机构与各类物业买家提供一致、全面、综合的服务。

旗下有京投亿展（北京）、京投亿展（天津）、大刚传媒、三河亿展、三河泛联众驰等多个子公司，逐渐发展形成集营销代理、包装推广、商业管理、资本引入、建筑规划、策划顾问、商业顾问、媒体整合等于一体的集团性公司。

黑马亦是千里马，源自其深入人心的服务理念

如果细数京投亿展的发展之路，就不难发现，这是一匹奔腾的骏马，从一开始就具备着千里马的潜质，而非一时声名鹊起的黑马。京投亿展有一个核心服务理念：深度探索市场价值的专业服务商。简而言之，京投亿展对项目筛选非常严格，看的不是利润，而是对客户负责。

带着这样一种企业理念和社会责任感，京投亿展深耕细作，像一匹热情奔腾的千里马，驰骋南北，业务遍布全国多个城市。并利用其强大的资源平台共享体系与精良的地面团队协同作战，始终坚持客户导向和结果导向，为房地产生产者和消费者提升价值，得到众多客户的肯定和赞赏。

汇福悦榕湾百万级大盘，单盘110亿经典营销之作

汇福悦榕湾自2014年12月6日首次开盘至今创下单盘销售110亿的佳绩，总销售面积达70万平米，创造了燕郊最高均价35000元和最高单价38000元的奇迹，引领燕郊进去3万时代，在区域内价值始终领跑其它项目，创造了区域内销售量与价格双冠的卓越佳绩。

项目在2016年春节刚过，同区域其它项目都捂盘惜售的情况下，操盘手抓住时机，前瞻性的预测市场，分别于3月5日和3月19日两次集中开盘，打破了第一季度不卖房的历史，仅第一季度就完成销售额60亿，在“4.10”廊坊限购政策下发之前，项目当期产品全部成功售罄，成为当年环京区域地产营销的经典之战！作为京东燕郊的第一大盘，从数次开盘数次热销，单盘销售110亿，这不能不说是奇迹。而这种奇迹更是源于京投亿展对于市场的敏锐前瞻力、执着力与创新力！

投身文旅地产，再次开拓传奇营销之路

继住宅、商业地产之后，文化旅游地产正在不断发展崛起，不少房企已经进军文化旅游地产。文化旅游地产的火热并不是一时之风，而是经济发展、人均收入不断增加而产生的一种现象。京投亿展敏锐洞察中国房地产趋势，积极投身文旅，与中国一流地产商达成战略合作。

在中国房地产新的形势下，京投亿展顺势而变，针对不同类型的文旅项目提供多样化的代理服务模式；进一步把大数据应用与房地产营销相结合，引入一系列线上、线中、线下游举措，并打造全新电商模式；同时，持续化地在提供全价值链服务。

以大理北京湾为例，京投亿展自接手项目后，在十天内重新梳理项目价值，从项目销售现场的售楼处装修到相关物料、置业顾问团队调整，以及引入新媒体矩阵和全新电商模式，短短时间内全部就位，在短期内就取得优秀的销售业绩！在大理文旅界刮起一阵旋风，令业界叹服其专业化程度！

价值地产服务商，开启新价值旅程

京投亿展在营销规划时非常重视城市的性格，充分发掘城市的性格文脉，充分体会当地的文化风情，结合理性的分析与创新的思想，对准城市密码，对城市负责、对开发商负责、更对客户负责。而这，就是其能够成功操盘多个百万级项目，以及针对性营销特色文旅地产，并取得傲人销售佳绩的最大原因。作为一匹千里马，京投亿展注定要长跑，奋力前行，开启一番新价值旅程！

近日，《涿州市城乡总体规划（2016-2030年）》发布，规划指出，未来涿州将逐步建设成为富有活力、和谐宜居、生态良好、空间有序、特色鲜明的现代化城市，为与京津开展产业对接提供了有力支撑。涿州处于环京津核心功能区，被定位为现代产业聚集区和非首都核心功能疏解的重要承接地，同时接受北京新机场临空经济区的辐射。

优良的城市环境既是生产力又是竞争力，是城市未来发展的基础。涿州充分利用毗邻北京的独特优势，以规划对接北京为引领，突出产业、总部服务、路网交通等基础设施建设、商贸服务、生活相关配套服务的全面对接。到2015年，涿州市基本形成与北京的同城一体化发展体系，大量新型产业的迁入及发展，使得京涿联系更加紧密、同城氛围更加浓厚。

受京津冀一体化一系列利好政策影响，未来京津冀都市圈的崛起中充分享受到区域房价攀升的巨大红利。目前存在市场上的购房需求都是真正的刚需，既包括首次置业的刚需，也包括改善型的刚需。虽然楼市调控政策仍持续，但是作为环京热点区域之一的涿州，纵然有限购政策但是暂未要求社保，对于有眼光的置业者来说更是当下难得的机会。

作为一家创新型城市运营商，鸿坤集团洞见涿州环京区域楼市潜力，助力涿州城市人居改善发展。鸿坤集团积极践行 “善建价值，善见未来”，在深耕涿州6年之后，继成功打造鸿坤·理想湾高铁新城之后，于京南门户和北京-雄安新区重要连接线上、于寸土寸金之地的码头板块，升级再造一座儿童友好健康新城,为京西南客群打造可实现双城生活的理想品质人居，是实现在环京置业梦想的理想选择。

项目雄踞北京交界最短距离约1900米黄金位置，向西约2.5公里可达京港澳高速，周边路网四通八达，直通高铁24分钟达北京西站，距离首二机场约15公里，更紧邻京港澳高速、301码头国际健康产业园、高铁产业园、义和庄临空经济区以及第二机场临空经济带区域。项目更直接受益于“中央休闲购物区CSD”、码头健康城居住生活区，以及涿州市中心商圈辐射。

鸿坤·理想尔湾立足于儿童友好项目价值，更打造了一个充满童真童趣的“秘境花园”，以爱丽丝梦游仙境主题打造奇幻园林，针对不同年龄段，打造全家庭系互动型“五重园林”景观，通过“梦想之门”、“感官花园”、“奇乐山谷”、“晨曦花园”、“精灵乐园”、“活力之城”不同的组团布局得以体现，让孩子们开启一段童话般的秘境之旅。

目前，鸿坤∙理想尔湾新品正在加推中！ 93—126㎡（建筑面积约）瞰景高层，户型设计为三室两厅一卫，户型具有南北通透，动静分区、三面宽朝南、明厨明卫的特点。将摩尔建筑与新古典主义建筑风格完美融合。143—154㎡(建筑面积约）精美叠墅，全明设计，尽享阳光呵护，动静有序，满足全家成员的生活所需。

鸿坤∙理想尔湾 新品正在加推中！

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