城市宽松落户是变相“松绑限购”？

近期，一批二线城市放宽人才落户政策，不同程度地带热区域楼市，有分析称，借机炒房的可能性很小

近期全国范围内新一轮的“人才争夺战”愈演愈烈，并且有从二线城市向三四线城市蔓延的趋势，包括东莞、潍坊、佛山等三四线城市近来也相继加入这场“抢人大战”。这些城市都试图通过下调其落户门槛，提高购房、租房补贴等手段来吸引人才。然而这样一场人才争夺战是否会传导到房地产市场，限购的闸门是否正在被变相打开？这都是目前业界所关心的话题。

多地出台人才落户政策

事实上，从去年开始，就已经有一批二线城市相继放宽了人才落户需求，而这样的情况在近几个月里正越来越多地出现。

5月8日，山东省取消高校毕业生以及具有专业职称、技能等级人才的就业年限、社保年限、单位性质、居住场所的落户限制。4月22日，沈阳推出“人才新政9条”，对符合条件的中专以上学历人才都实行先落户后就业政策，还放宽了享受房租补贴受益群体范围，提高了补贴标准。3月23日，西安市公安局宣布，全国在校大学生仅凭学生证和身份证即可在线落户。3月1日，南京规定40岁以下本科生可以直接落户……而从去年开始，武汉、成都、郑州、长沙等地均已执行宽松的人才落户规定，并且取得了一定成果。

这些相继出台的落户宽松政策在一定时间内的确为上述城市带来了大量人口流入。以最近被议论最多的西安为例，根据西安市公安局公布的数据，今年一季度，西安市外迁入人口24.5万人，而去年同期，西安市外迁入人口仅2.6万人，这一数据取得了近10倍的增长。

侧面“松绑”楼市限购

各个城市对于人才的争夺在增加了城市高素质人口的同时，也同样会带来一些问题。其中影响最为直观的就是可能会对原本这些城市正在执行的限购政策予以突破。

通过对比目前绝大多数二三线城市所执行的限购政策不难发现，这些政策的执行标准多数是以户籍为衡量标准。大多数城市的购房标准都是本地户籍可购房两套，外地户籍可购买一套。而个别二线城市执行的标准是本地户籍可购房，外地户籍需提供一定时间的社保证明方可购房。比如西安市的限购政策，规定在住房限购区域范围内购买商品住房或二手住房的非本市户籍居民家庭，须提供在本市(含西咸新区)连续缴纳2年以上(含2年)的个人所得税或社会保险证明。

引入人才的举措都从侧面放宽了楼市限购的标准。同时，许多城市为了吸引人才落户，还直接采取了购房优惠等措施。比如武汉推出的人才保障房和人才住房券等制度，为引进人才提供租房、购房优惠，大学生可以申请租赁大学毕业生租赁房，还可以低于市场价20%的租金租到租赁房；石家庄直接推出租房补贴，符合条件的人才到石家庄市工作之日起，5年内最高每月享受2000元的房租补助，而根据链家网的数据显示，这一补贴标准足以在石家庄核心区域租下一套90平方米左右的优质房源。

而像郑州的人才优惠则直接体现在购房补贴上，青年人才首次购买住房，博士每人补贴10万元、硕士每人5万元、本科毕业生每人2万元。

落户宽松政策带来楼市波动

一些业内人士认为，上述举措在留住人才的同时也会给限购政策“开口子”，带来楼市热度上升。如中原地产首席分析师张大伟就表示：“地方的人才政策不应该和房地产限购挂钩，对于真正的人才，更应该提供直接的居住房源。单纯地将人才推向市场，容易带来房地产市场的不稳定。”

思源地产市场发展部副总经理、首席分析师郭毅也认为：“租房补贴是可以理解的，毕竟新进入这个城市，身份转化是需要一个过程。购房补贴则直接指向‘绕开限购’这个诉求，这样的引导不值得提倡，毕竟‘房住不炒’是大政策的纲领。人才引进的目的是拉动经济的增长。”

事实上，从一些执行了落户宽松政策的城市数据来看，政策的确为市场带来了一定的影响。根据上海易居研究院提供的数据显示，西安的库存量从2017年10月开始就已经以较快的速率下降，从2017年10月至2018年3月，库存面积从1860万平方米下降至1628万平方米，尽管如此，这样巨大的库存在众多二三线城市中也处于较高水平。从房价表现来看，截止今年3月西安住房均价为1.22万元/平方米，较去年同期上涨近50%。

再比如成都，其成交面积在去年11月份之后一路走高，今年3月份时成交面积为78万平方米，同比增长47%。而3月份的库存面积则降至418万平方米，同比降低28%。不过从房价来看，上述城市依然维持在正常的波动范围之内，很少有人会愿意为了炒房而转移自己的户口。

“对于人才落户政策来说，本意并不是要对楼市政策松绑，但从效果方面看，确实会刺激部分购房需求。所以类似政策其实和近期的市场升温是有必然联系的。尤其是在类似西安这一类库存较高的城市，表现尤其明显。”上海易居研究院智库中心总监严跃进进一步表示，上述政策还是以人才引进、人才争夺为导向的，对房地产市场确实有积极意义，“这一人才落户政策并不同于限购松绑，造成变相炒房的可能性很小。”

■ 分析

放宽人才落户并非为消化房地产库存

从城市发展的角度来看，在人才落户的背后，房地产可能并非唯一的决定性因素。“抢人大战”的实质是各个城市之间对于高素质人口的需求缺口越来越大。因此，相对于引入这些人才来消化房地产市场的库存，对各大城市来说，运用高素质人口来支撑自身的产业转型无疑是更有吸引力

“各地的落户宽松政策主要还是为了实现人口结构的迭代升级，对区域产业转型能够起到积极作用。”郭毅指出：“把教育水平较高的高素质人才引入城市，尤其是大量年轻的大学生落户，有助于解决老龄化问题，这是各个城市的核心目标。只有让这部分人在城市生活下去，并且落户，才能衍生出一定的消费动能。”

而从城市发展来看，目前无论是武汉、郑州、西安、成都都在进行产业结构转型，其信息产业、生物医药、高端制造业都在成为当地产业结构调整转型的主要方向，人才无疑是进行转型的基础。在实施了落户宽松政策之后，部分在大城市里受限于政策和房价的高素质人才也会向具有竞争力的二三线城市流动。

不过，严跃进也表示：“短期的落户人口规模增加，会造成购房市场的恐慌，进而容易带来很多其他方面的压力。这是市场和政策制定者需要注意的。”实际上，大量的人口涌入也将对城市配套和公共服务能力提出更高的要求。在各大城市执行落户宽松政策的同时，我们也应该尽量避免人口涌入超过城市的承载能力，要通过政策的调控来把控房地产这一关系到民生的市场，即时加强城市的公共服务能力，让城市的扩张能够跟得上其发展的步伐。

本版采写/新京报记者 陈禹铭

(新京报)

政策和资金向租赁市场倾斜趋势明显。

5月以来多家房企在住房租赁领域获融资支持，其中包括恒大集团百亿元级别REITs产品落地。目前，全国已有超过12个省份50个以上城市发布了住房租赁市场政策。

资金倾斜

日前，上交所披露的信息显示，恒大集团在上交所提交的“中联前海开源·恒大租赁住房一号第N期资产支持专项计划”于5月2日被上交所受理。该租赁住房资产证券计划拟发行金额为100亿元，主要用于长租公寓建设。成为住房租赁市场第二单发行成功的百亿元级REITs产品，意味着恒大正式进军租赁住房市场。

5月以来，多家房企在住房租赁领域获融资支持。以首创置业为例，公司非公开发行2018年住房租赁专项可续公司债券，状态变更为回复交易所意见。资料显示，该项目品种为私募，拟发行金额为50亿元。绿城中国公告称，40亿元住房租赁债于近期获批。石榴置业45亿元住房租赁债券日前也获深交所反馈。

此外，近期多家房企发布住房租赁融资计划。泰禾集团公告称，为改善债务结构、拓宽融资渠道、满足资金需求、降低融资成本，拟非公开发行30亿元住房租赁专项公司债券。中城投资表示，拟发行9亿元住房租赁专项债券。

中原地产首席分析师张大伟认为，当下市场资金面趋紧，房企不得不多途径拓宽融资渠道。随着信贷市场调控持续，房地产企业在其他渠道融资的需求大涨。目前，银行和监管机构对住房租赁市场的融资审批相对宽松，房地产企业在住房租赁领域通过银行渠道累计融资金额达千亿元。从市场趋势看，租赁作为政策鼓励的房地产发展方向，涉足的资本将大幅度增加。

政策支持

4月证监会与住房城乡建设部联合发布《关于推进住房租赁资产证券化相关工作的通知》，明确了开展住房租赁资产证券化的基本条件，明确了优先和重点支持领域，鼓励专业化、机构化住房租赁企业开展资产证券化。此后，住房租赁领域金融产品的发行和设计持续受到关注。大型房企借助住房租赁市场的融资，继续扩大租赁市场规模，以万科为例，该公司计划2018年增持10万间以上，碧桂园则提出3年百万间的目标。

张大伟表示，当下租赁市场的最主要痛点在供需结构紧张，特别是一二线热点城市，租金保持高位的主要原因是租赁房源少。在银行资金倾斜下，涉足租赁的企业可以获得资金支持，增加房源供应量。对于房地产调控来说，租购并举是房地产长效调控的政策之一，鼓励租赁消费，稳定租赁关系，赋予租房者更多的权利，这是科学住房观念的一个重要环节，可以避免房地产市场大起大落，减少非理性购房需求。

此外，从调控政策角度看，全国已有超过12个省份50个以上城市发布了租赁市场政策内容。政策着落点主要是保护租房者、维护租赁关系稳定。北京、佛山、上海、广州、深圳、杭州、珠海、天津、成都等超过10个城市开启租赁土地供应加速模式，合计出让的租赁土地面积超过600万平方米，按照单套平均60平方米计算，可直接提供租赁房源超过10万套，集中在北京、上海等一线租赁热点城市。此外，多地发布2018年租赁市场建设目标，以北京海淀区为例，相关部门表示，2018年将筹集租赁住房1500套。

对于多个城市实施的新建商品住宅公证摇号制度，房地产分析人士给出了正面评价。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，在房源不足的情况下，通过摇号政策进行管控，继而让棚改、首套等购房者优先购房。尽管调控政策持续收紧，但可以看出对刚需购房者支持力度很大。

中原地产首席分析师张大伟认为，摇号政策出台原因主要是相关城市被限价的房子需求旺盛，而部分开发商拒绝公积金贷款甚至要求全款，导致刚需购买难度加大。预计未来会有更多城市出台公证摇号制度，确保政策倾斜刚需。

以杭州为例，近日开盘的相关楼盘中，无房家庭摇号中签概率较高。在5月3日开盘的四个楼盘中，无房家庭中签概率最高的达到43%。

“基本来说，无房家庭通过摇号买房难度不大。”周萍说。

摇号制度可能产生马太效应。上述房企负责人坦言，对于开发商而言，摇号中签率就像市场调查数据一样，能够分析出购房者的价值取向。如果有的地方长期中签率低，说明更多人愿意在这个地方投入购买力，后续有可能助推当地土地出让市场的价格。而那些无人问津的区域，会让开发商再去拿地时望而却步。

摇号制度本身怎样确保公平公开，是众多受访者关注的问题。“有的开发商在现场摇号，有的直接在网上公布结果。虽然摇出来的号确实是现场随机的，但如果找人头户增加概率呢？”周萍说。

“南京之前爆出过开发商找人头给关系户摇号的事情，后来被举报查处了。”高先生表示。

作为公证人员，蒋效表示，公证只是摇号的一环，监管部门还需对摇号过程加强稽查。“即使是弃购，也要让其他人知道房子顺延摇号到哪一户，全程跟踪才能确保公平。”

其他群体适应摇号机制

在新摇号机制下，监督者、执行者和刚需人群也在努力适应。

蒋效是中部C市某公证处人员，自他所在的城市2018年启动楼市摇号政策以来，蒋效就参与了相关楼盘的摇号设计。“领导每次去住建局开会，总会带回来一沓要求，需加班加点整改。包括设计摇号、报批、跟进、数据导入等环节。”蒋效说，开春后基本没有休息过。“有时候还要接人情电话，又是一通解释：我们这个制度是公平公正的。”

同学小孙就不少打电话给蒋效。小孙刚生了二胎，想要换个大房子，在C市，摇号前并不紧俏的新盘，在摇号之下变得火热。

去年10月27日，长沙市住建委下发了《长沙市限购区域内新建商品住房销售摇号具体操作程序》的通知（长住建发〔2017〕172号）指出，该市限购区域范围内所有新建商品住房项目，凡累积购房客户大于可供房源的项目，应采取公开摇号方式销售商品住房。

而对于房企来说，相关城市的摇号制度倒逼房企在销售策略上有所改变。某中型房企上海分公司负责人近日对中国证券报记者坦言，由于该房企所布局的长三角重点城市基本都有摇号政策。该房企在2017年工作会议上强调要实行“加快周转”策略。“对比于碧桂园等一线房企，我们提出的要求基本是8至9个月（从拿到土地到项目开盘）。对于远郊或城市边缘的摇号盘，总部要求以加快周转为主，不光是在长三角，我们在中西部的分公司也严格要求加快周转。”该负责人称。

但该负责人表示，“有的盘也要等一等。”他所说的主要是一线城市的中高端盘。以上海为例，该房企2017年在上海的某盘大约在6万元/平方米。但该房企调整策略，决定推迟等待。“结果今年的限价上调，这个盘大约可以卖到近8万元/平方米。”

对监管部门而言，新盘公证摇号，预售证核准管理，很大程度遏制了炒新房、捂新盘。中部C市接近住建监管部门人士对中国证券报记者表示，目前该市从限购、限贷和摇号等各个层面形成了初步监管体系。“很重要的是，这两年，监管所需信息获取顺畅，以前银行的数据不会给住建部门，住建部门的数据也不会给银行，现在都打通了。”

炒友共勉还是摇不上

五十多岁的周萍在嘉善当地是个小有名气的炒房客。因多年经营服装厂，认识全国各地的客商，可谓消息灵通人士。十几年下来，南到海口，北到京津冀，她在多城购房甚有斩获，也带动身边亲朋好友一起加入。

剖析自己的炒房套路，周萍说，“我属于追涨型炒客，一旦确定某地房价处在涨升通道就杀进去。”这招在2016年以前屡试不爽。2014年周萍看北京的客户杀入固安、燕郊等环京楼市，也小试牛刀，并在2016年底出货，稳赚一笔。2015年开始，她主打成都、杭州等价格相对便宜的二线城市。“2015年成都高新区一带的房价也就万把块钱，现在基本涨到两万多元。”她说。

去年底，周萍打算出手位于杭州萧山某新楼盘。“这个楼盘开发商不错，交通、生活配套规划也可以。最重要的是，这是个倒挂盘。”所谓倒挂，是指所售楼盘价格低于周边二手房小区均价。“当时打听的消息，这个盘有可能挂到3.5万元/平方米，周边区域都已涨到4.5万元/平方米。”周萍说。为此，她集结了十几个亲朋好友打算人手一套。

万事俱备，东风却无。3月26日，杭州宣布采取公开摇号全程公证的方式监督买房流程。“那天是个周一。下午中介打来电话，说要实名登记摇号，且排卡费不退。”周萍好几个“炒友”都知难而退，但她还想试一试。

因为公证摇号，周萍特意托公证处的朋友打听相关消息，但得到的回复是，这次无论从政府层面还是开发商，都比较重视，想要从中获得买房机会，根本不可能。4月杭州其他摇号楼盘的数据也令周萍感到不乐观。对于名下有房的购房者来说，旭辉宝龙东湖城中签率是6%、合景绿地·璞丽东方为8%，其他楼盘数据在10%上下。

5月7日，周萍给记者发来网上摇号结果，直叹遗憾未中。“这次开发商直接网上摇号，不用现场人挤人，体验感还是不错的。”周萍打趣道。五一期间，记者亲历西安某楼盘的摇号现场则是人山人海。位于西安市长安区韦曲十字商圈的某楼盘五一期间开盘，5000多人在现场参加摇号，约有700套房源供应。在现场等待摇号结果的李先生对中国证券报记者感叹，“摇了8个楼盘都没摇上，请假两个月就为买房，到现在一次都未摇上。”

而在全国率先施行新建商品住宅公证摇号的南京，周萍的“炒友”高先生很有话语权。自2017年5月，南京实施新楼盘摇号政策以来，作为南京本地人的他参加了不下10场摇号。“南京摇号的特点是，越往市区越没人摇，地段越偏中签率越低。”高先生说，2017年以来南京摇号中签率最低的几个新楼盘都集中在较为偏远的溧水区，400套的盘有5000人抢。

“万一中签了，可以说是稳赚了。”周萍在最近一次“炒友”聚会上这样与大家共勉。

楼市调控方向将继续不动摇！

5月9日，住建部负责人在约谈了成都、太原等政府负责人时再次强调，要毫不动摇地坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，坚持房地产市场调控目标不动摇、力度不放松，落实地方调控主体责任，因城因地制宜，精准施策，确保房地产市场平稳健康发展。

对于部分城市的新建商品住宅销售市场来说，2018年引入“摇号”机制。自2017年5月南京首次尝试新楼盘公证摇号后，目前全国已有杭州、西安、成都、长沙等7个城市实施新售商品住宅公证摇号。与此同时，包括上述城市在内，已有多个城市实施了较严格的预售证管理发放制度。

中国证券报记者近日跟踪多个城市相关楼盘摇号，无论是投资客、普通购房者还是房企，公证“摇号”机制是一个新的课题，但可以肯定的一点是，炒房客被阻在门外。

房地产行业竞争的加剧以及龙头房企规模的快速扩容，使得越来越多公司更加看重团队的稳定性，进而将公司远景与雇员目标进行捆绑。

5月8日，融创中国控股有限公司发布公告称，融创将根据整体薪酬激励规划，从公开市场购入现有股份，并将根据整体业绩表现和雇员的贡献授出给雇员，作为融创整体薪酬体系的一部分。融创可购买的最高股份数目累计不得超过融创于采纳日期已发行股本总数的5%。

据融创公告称，股权激励计划为现有薪酬体系的一部分，等同于将融创原有的奖金体系分为两部分，一部分通过现金发放，另一部分通过股权发放，并未增加融创额外的管理费用支出，也不会增加现金支出的压力，反而将员工利益与公司发展紧密地联系在一起，员工除了享受股价上涨带来的价差利得收益外，还能享受伴随融创利润快速释放所带来的快速增长的分红收益。

融创自公司创立以来曾实施过三批期权激励，合计共批准了3.2亿股，约占比当时总股本10%，截至目前已全部授出。此番直接推行股权激励计划，并用自有资金回购股份，显示出融创在合同销售金额连续增长的背景下现金储备十分充裕，同时也透露出融创对于公司发展前景以及股价走势的强烈信心。

团队稳定性傲视全行业

据融创公告称，此举是为了激励集团雇员对本公司未来长期发展继续作出更大贡献，进一步巩固团队的稳定性。事实上，在国内大型房地产企业中，融创高管团队素来以稳定著称。

随着公司规模的增长，融创自2010年上市以来的执行董事及高级管理团队大幅扩容，从上市之初的11位到目前20位，团队成员或上升执董，或内部擢升，至今无一离任，且核心团队的平均服务年限超过14年，最长与孙宏斌共事超过20年。如此凝聚力和稳定性在人员流动性极大的房地产行业里可以说独一无二。

毫无疑问，正是如此稳定的高管团队为融创多年来快速均衡的发展提供了强有力的支撑。可以预计，在融创稳步推行“将战略优势释放为优异财务表现”战略计划的新阶段，公司推出的这次股份激励计划势必进一步激发管理层的全心投入和执行力，从而使得该战略得以更好实施。

数据显示，2017年，融创凭借其良好的品牌和产品，实现合同销售金额3620亿，同比上年的1506亿大增140%，销售的持续跨越式增长，使融创的行业排名由第七名跃升至第四名，成为过去三年在前十房企中增速最快的房企。

同时，融创2017年度实现营业收入658.7亿元，同比增长86.4%；公司拥有人应占溢利110.0亿，同比大增344%。集团截至2017年末拥有现金余额967亿元，较2016年底的698亿元增长约39%。

今年以来，融创继续保持良好市场表现，根据该公司5月4日对外披露的销售数据，截至今年4月底，融创中国的合约销售共录得1111.2亿元，同比增长74%。其中1073亿元为合同销售金额，38.2亿元为预订销售金额。合约销售面积约663.1万平方米，合约销售均价约为16760元/平方米，比2017年四季度也有较大回升。

资本市场一致看多融创前景

本次股权激励机制，展现了公司对融创长期价值的高度认可，也为公司市值站上新台阶而打开的更大的想象空间。

标普评级报告认为，融创买地支出在2017年已达到峰值，2018年一季度买地支出仅为70多亿元，买地速度有所放缓主要由于融创已拥有大量土地储备，充足的可售资源将支持公司未来5年的销售增长，因此，融创的流动性十分充裕，公司大量在售现金足以覆盖2018年各项费用支出。在融资方面，融创与境内外多家银行长期保持良好的合作关系，且公司具备多元化的融资渠道满足融资需求。

国际投行对于融创业绩前景的预测也十分一致，认为融创在经历了过去几年的快速扩张后，已经步入全新的发展阶段，一是充足的土地资源足以支持公司在未来多年内销售规模保持行业的领先地位，二是加快周转坚决去化、降杠杆的战略选择也锁定了未来多年内的业绩增长前景，国内外大行的认可体现了对融创中国发展前景的持续看好。

美银美林称融创中国是下一只蓝筹股，并表示目前是买入融创的最佳时机，多重因素将支持估值上升，融创在稳健增长后迎来收获季节，利润率复苏，同时杠杆率降低在路上。摩根士丹利认为，融创正在迎来持续收获期，2016年和2017年强劲的销售增长意味着2018年和2019年的收入很有可能翻倍，同时2018年毛利率将大幅提升至23%以上。

野村证券报告也指出，融创平均土地成本为每平方米4728元人民币，相当于2017年平均销售金额的29%。基于目前融创的土地储备情况，估计2018年、2019年、2020年的集团核心盈利分别能够达到130亿、210亿以及300亿元。

与此同时，融创涉足文旅板块，开启多元化战略，在“打造中国家庭美好生活的优质运营商和服务商”方面的战略布局，也获得了国际投行的高度认可。

花旗银行在其最新的研究报告中指出，融创实现了其降杠杆的承诺以及对于文旅产业的长期布局，都是公司值得市场关注的要点。在保证净负债率可控的情况下，融创也在考虑未来5-10年的发展动力，而与万达在13个文旅城的合作是其未来文化旅游产业一个好的开端。

5月4日，恒生指数公司正式公布2018年一季度检讨结果，融创中国入选恒生中国25指数，并将于6月4日正式纳入。恒生中国25指数主要为大型国企及优质大型蓝筹民营企业，其成分股包括中国石油(601857,股吧)、中国移动、中国联通、工商银行、中国人寿等大型国企，及腾讯控股、瑞声科技等大型互联网、科技公司，同时也包含5家房企蓝筹股，包括碧桂园、恒大、融创、中海、华润置地。此前融创相继入选MSCI中国指数、富时房地产指数、恒生中国100指数、恒生中国内地地产指数及中证香港100指数，本次入选恒生中国25指数，充分说明资本市场对融创中国的经营发展和投资价值的高度认可。

（腾讯房产邢飞 发自北京）传统优势加速规模加速扩张，新业务加速亮相。进入5月来，一直低调的凯德集团，变化之快令人侧目。

5月8日，凯德集团旗下全球最大的服务公寓业主及运营商——雅诗阁与华住酒店集团以及城家公寓在上海签署三方战略合作协议，并宣布共同成立合资公司，加速馨乐庭品牌在中国的规模化发展。

仅仅在一天之前，5月7日，凯德集团自创的共享办公空间C3在凯德•国正中心正式亮相。

凯德集团总裁兼首席执行官林明彦表示，除了实体物业规模继续加强以外，将把客户体验作为发展聚焦点，提供给客户更多的方便，提供更多附加价值。“我们每六个月就要有新的理念、新的内容、新的创新。”

凯德集团总裁兼首席执行官林明彦（右二）与凯德商务首席执行官梁静仪（右一）

在凯德•C3 bilibili的展示空间与租户沟通

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馨乐庭是凯德旗下雅诗阁服务式公寓品牌，雅诗阁中国与华住酒店集团、城家公寓三方签署战略合作协议并成立合资公司将通过特许管理和委托管理模式，代理雅诗阁旗下“馨乐庭”品牌在中国的加盟业务，并在上海、北京和深圳享有“馨乐庭”品牌的独家代理权。

此合作对雅诗阁而言是一个新的突破，将通过“特许管理”的轻资产模式加快规模扩张。

雅诗阁首席执行官吴洵杰表示： “合资公司成立后，计划到2025年签署16,000套服务公寓，这将让馨乐庭在华规模增长超过三倍。”

雅诗阁中国董事总经理暨雅诗阁全球业务拓展总监陈志商表示：“雅诗阁中国今年已经新增10家物业、1,900多套服务公寓单元，较去年同比增长50%。与华住及城家的合作，将有助于雅诗阁抓住机遇拓展国内快速发展的中端市场，特别是北京、上海、深圳等经济领先、旅游业发达的核心城市。

随着国内消费水平的提升和新一代消费者的崛起，传统的房地产及酒店行业已经无法满足国内多元化的住宿需求。在新型需求驱动和政策鼓励支持的双重利好之下，住宿租赁市场成为“风口”。

此次雅诗阁与华住、城家联姻，除了借助华住、城家做大规模外，华住在C端客群优势也是主打商务客群的雅诗阁看重的。

“华住有超过一亿的会员，这些庞大的客群和客户，是我们感兴趣的。”陈志商表示，“雅诗阁是凯德的全资公司，凯德现在一直在强调拥有客户，只有真正拥有了客户，你就拥有一切了。所以我们作为凯德的一份子，我们能够为凯德增值的地方，就是我们的客户。不仅仅只是商务客户，这是我们的重点。”

雅诗阁与华住、城家庆祝三方战略签约

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客户的变化与需求，成为众多凯德高管表述最多的词汇。

“企业不断在转型，我们服务的客户也在不断转型，他们的需求在改变。比如办公楼产品，原来都是传统的写字楼，现在一部分是固定需求，一部分可能要更多的灵活性和可移动性，通过这样的配套，能更好地满足本身产品的开发，甚至是对外的客户服务。”林明彦表示。

凯德在中国11个一二线城市拥有/管理21个办公楼项目，总面积约130万平方米。当前，随着办公场景的多样化，办公空间变得更加灵活以满足不断迭代升级的经济、社会和技术发展需求。

凯德在传统租赁模式之外，积极尝试自创联合办公品牌，同时与共享办公独角兽优客工场合作，以多样化路径拥抱未来办公的新趋势。未来也将探索跨区域的办公空间联动，例如线上预定异地工位等。

林明彦表示，通过共享办公也希望能建立起一个社群。所以就有了“共享办公”的概念。在这几栋大楼里，你可以看得到，商务楼、工作空间也在不断改变。

位于上海的凯德•国正中心共享办公空间C3

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聚焦客户基础上，凯德加速实现传统优势的扩张与创新业务的尝试，背后折射出的是凯德对于新时代下中国市场的战略布局。

林明彦表示，1994年刚进入中国的时候，当时投资的主要方向还是以住宅房地产开发为主。 但到了2000年开始，凯德开始开启新的转型，“一个是进入住宅以外的领域，主要以长期持有物业为主，包括办公楼、商场、服务公寓，和大型的综合体。另一个是跟资本市场结合。发展出房地产金融，包括信托基金、私募基金。”林明彦说。

影响凯德第三个变化从2010年开始。

“2010年之后，科技、信息技术推动下，许多客户已经开始转变，客户本身的居住、生活、工作方式，已经跟以前不一样了。”林明彦表示，很多都是线上线下的互动、线上线下的融合。

在经过3年思考探索之后，2013年，凯德敲定新的方向，除了实体物业规模继续加强以外，将把客户体验作为发展聚焦点，提供给客户更多的方便，提供更多附加价值。

林明彦，以前凯德开发物业，物业建好以后，在五年到八年之间没有大的变动，产品本身比较稳定。但以后我们开发出新一代的产品，包括实体空间和服务内容，可以不断改变，而且这个改变，不是五年到八年才改动一次，迭代速度会非常快。这就意味着，这是整个公司最大的一个转型、最大的一个变革。我们每六个月就要有新的理念、新的内容、新的创新，体现在我们的实体空间里。这是一个最大的改变。

凯德•国正中心共享办公空间C3吸引了众多初创企业入驻

凯德集团中国首席执行官罗臻毓对此感同身受，他表示，这二十年来，凯德一直在转变。有时我们做得比较多，喊的口号比较少一点。一路以来，在行业里有人说，我要学“凯德模式”。其实“凯德模式”每年都在不同的转变，“凯德模式”也不是一路以来都是一个模式，都是在转变中。

林明彦表示，从传统的开发商，我们慢慢在变，我们已经不是在提供一个硬件，这是很关键的。“我们已经远离了‘’硬件‘’，我们把自己看作是生态圈的一份子。这是凯德一直在变的很大的一个方向。”

一份榜单的感想：阳光城，凭什么？

看着他又霸屏了……

5月1日，地产大V地产营销人发布了《4月份北京楼市成交排名》。在别墅市场排行榜上，位于密云的阳光城·君山墅以1.74亿元的签约金额高居榜首，仅当月签约量就达到23套。排在阳光城君山墅后面的，包括中央别墅区、奥北别墅区等多个板块的一干知名别墅。就阳光城·君山墅来说，这是继该项目一季度摘下密云别墅销冠之后，再次晋级全市别墅月度销冠。

此前，阳光城进京首作，位于东五环的阳光城·京兆府也曾夺得今年3月通州别墅销冠。从去年年中开盘到今年，阳光城·京兆府多次摘得区域销冠，目前仅余收官20套大户型别墅在售——在北京严格执行调控的背景下，一年去化别墅全盘，阳光城的速度和战力堪称非同一般。

京兆府和君山墅，两大别墅名动北京，这距离去年年中阳光城收购君山别墅项目不过一年的时间。再加上17年下半年入市登顶顺义销冠的阳光城·檀悦，以及联合操盘的梵悦·108，距离2017年5月阳光城正式亮相北京市场，也刚刚一年。

阳光城，明明是初进北京的新同学，偏偏像是从容决胜的老戏骨。

阳光城的北京观：新北京、老北京、北北京

京兆府是阳光城的进京首作地处东五环——换个说法，处于北京城市副中心通州台湖板块。台湖板块，位于北京城市副中心、临近建设中的环球影城，背靠北京亦庄经济技术开发区和环渤海高端总部基地。

2017年8月，北京市委书记在通州调研时表示，通州要首先统筹抓好台湖、永顺、梨园三个镇的镇域规划，要把台湖演艺小镇打造成特色小镇标杆。他还指出，台湖光机电产业基地要与中关村挂钩，办好中关村科技园区通州园，向科技转型。

毫无疑问，台湖是北京城市副中心这个“新北京”的活力板块。阳光城将首个进京项目选择在东五环台湖，打造面向京东板块城市精英的别墅，自然也是看重了新北京的成长潜力。类似台湖被定义为演艺小镇，加上现在扩建的台湖湿地公园，生态别墅的雏形和居住氛围都会更好；台湖板块又处于联系新机场和北京城市副中心的枢纽位置，未来将有轨道交通等联系副中心和新机场，配套全方位升级指日可待。

而从当下阳光城在北京布局来看，阳光城眼里的北京，是一个新北京、老北京、北北京的结合体。

如果说，京兆府是阳光城布局新北京，梵悦·108则是阳光城挖掘“老北京”，君山墅则是珍藏生态绿色的“北北京”。

未来，从阳光城·京兆府经由地铁17号线换乘1号线，10多分钟就能到达北京国贸板块。而在寸土寸金之地的国贸，阳光城与梵天地产合作的顶级公寓梵悦108就位于国贸桥东南。梵悦108——这一被与雅布、李玮珉联系起来的艺术豪宅，目前18万元/平方米的报价，也印证了这一地段、这一项目的价值。

相对于国贸代表的“老北京”、台湖代表的新北京，密云——这一“北北京”的价值一直被忽略。在雄安、首都新机场、北京城市副中心牵引着绝大多数目光向南看、向东看的时候，阳光城还独辟蹊径，在去年6月以64.5亿元的大手笔，收购了君山墅项目。君山墅不仅迅速补充了阳光城在北京的货量，迅速入市，更在北京重要生态涵养区、在密云山水之间给阳光城提供了未来几年的优质储备。整个项目0.6的低容积率，在如今的北京凤毛麟角。

可以看出，无论在城市核心还是新兴区域，或者是城郊板块，阳光城的布局始终围绕着城市中心、稀缺资源、成长前景这三大关键词。这也奠定了阳光城在北京的发展基础。

阳光城的产品观：标识即是认知

对于新进入一个城市的企业来说，布局是第一步，产品则是最关键的一步。特别是在北京这样一个房企聚集、名盘扎堆的产品比拼平台上，产品决定着企业的口碑、业绩和存续发展的能力。

阳光城进入北京的关键一步，同样是过产品关。对于客户认知来说，一家什么样的企业来做产品，同样重要。要说服挑剔的客户，品牌形象和产品认知是一个硬币的两面。阳光城在打造产品的同时，也要提升市场认知——阳光城是北京的新同学，但阳光城绝不是一个“小同学”。

历经20多年的发展，阳光城已进入中国地产20强；同时，阳光城的母公司阳光控股，位列世界500强。阳光控股旗下拥有地产、环保、金融、资本、教育、物产等多个板块，诸如阳光控股旗下龙净环保，是中国环保产业的领军企业；阳光教育为北京大学教育文化产业战略合作伙伴，在全国拥有近200家高品质幼儿园；阳光金融发起了福建首家民营银行华通银行、投资兴业银行成为其第一大民营股东，并发起设立阳光证券和海峡人寿。

阳光城对“阳光”大品牌的输出，深化了市场对企业实力和品牌的认知，也增加了市场对阳光城未来跨界打通资源的期待——这样一家大品牌进北京，打造的产品正值得期待。

进京之前，阳光城可谓筹谋已久、有备而来，也做了深厚的产品积淀。类似阳光城在福建、上海、广东等地都已经积累了高端住宅开发经验。例如，位于上海的阳光城·滨江悦，是申城知名的滨江豪宅，邀请世界级设计大师操刀设计，售价达到10万元/平方米。

进入北京市场，从京兆府到君山墅，阳光城成功在市场和业内打造出极致的产品主义的印象。

以京兆府为例，京兆府“南园北著”——以苏州古典园林为蓝本，打造京兆府的园区，让整个社区包裹在绿色之中；建筑上，经典万字纹和吉字纹符号、重檐屋顶等细节保留了传统中式建筑特色，同时来自葡萄牙的米黄石材，凸显了建筑的现代感；空间上，京兆府采用大面宽、短进深设计，户型更显方正、采光条件好——以将售的叠拼别墅为例，10.4米面宽，面宽进深比接近1：1，这在别墅市场并不多见。此外，一层老人房、二层三个卧室均为套房设计，满足现在二胎家庭更实际的空间需求；地下室通过设计更宽的采光井，使得地下采光及舒适得到提升。所有设计及细节，都决定了京兆府别墅产品的舒适度和品质感。

今年，北京阳光城明确了“高品质、高周转、高效率”的策略路径，根据内部消息，阳光城计划在君山墅后期打造充满自然哲学意蕴的新品别墅及配套。未来在产品品质层面，阳光城应该会带给北京市场更多的惊喜。

阳光城的竞争观：差异化优势

“原来面对的是地缘性客户竞争，现在就要面临更大范围、更多类型产品的竞争了。”

在阳光城·京兆府推出收官别墅——400-500平方米叠拼产品后，销售员这样谈论项目面临的竞争态势。

诚然，当产品升级特别是总价空间达到一定高度后，无论是别墅还是平层豪宅，都会遇到更大范围甚至全市范围内类似业态、类似总价产品的竞争。

此时，产品的独特卖点、产品的综合价值、产品的比较优势都变得格外重要。

独特卖点自然是第一位的。例如君山墅，放在当下的北京，能够容积率到0.6，拥有真山真水的自然景观和18洞高尔夫景观的，堪称“独一处”，只此一家，别无分店。

而就京兆府来说，叠拼别墅产品在北京并不鲜见。但是在价格加持下，怎样彰显东五环的潜力，怎样彰显别墅空间的功能性、舒适度和审美趣味，这就是综合价值、比较优势。

京兆府营销的一大关键，终归还是产品为最佳的说服力，辅以价格的竞争力，赢得了客户。

如果说北京阳光城的极致产品主义起源于京兆府，以真正的好品质树立了标杆，并得到了市场的的有利验证，那么君山墅这个生态大盘的匠心打造将成为北京阳光城下一个辉煌的见证。

在战略层面上，北京阳光城将加速发展，地产规模将再上一个台阶。

对于阳光城来说，在当下的市场和政策环境下，一年的进京之路并不轻松；但阳光城仍然以沉稳矫健之姿走过，未来也会继续带来北京市场新鲜感吧。“最好的事业方式，是和一群志同道合的人，奔跑在正确的道路上，虽历经坎坷，但记忆与成就铭记终生。”北京阳光城人士如是说。

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伴随着中国人购买力的增强，低密类住宅越来越受到人们的青睐。前段时期，低密产品的建筑风格有很多，但大多是纷乱的“摹仿”与“拷贝”——砌个老虎窗就叫“枫丹白露”、搬个红砖就叫“哈佛文化”……这些拙劣的模仿，反而促进了国人在建筑审美层面上，民族意识的逐渐复苏。

新中式建筑风格的出现，即是民族意识复苏的最好证明。它把明清时期家居理念的精华应用在日常居所中，并把其中的元素以现代材料加以诠释。它与中式风格建筑有两处明显的改进：

更合理的空间布局——中式风格有严格的空间布局来体现地位尊卑，而新中式风格摒弃了这部分封建元素，利用现代建筑学的理念，规划出更合理的居住空间。

传承创新的内饰——传统中式风格的装饰可谓“精雕细琢，富于变化”。而新中式风格并不是对中式风格的简单模仿与元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会中得到合适的体现。

总而言之，新中式风格就是继承传统中国建筑文化，摒弃其中的封建糟粕，并以现代思想加以改进的建筑风格。它不仅拥有营造出私密感受的院墙、移步异景的山水营园及精在体宜的建筑内饰，而且有着更符合现代人居住的生活特点，是古典与现代完美结合，让人们在享受中国传统文化的同时，又有着方便的生活。

牛驼温泉孔雀城，独具匠心的建筑、独立围合的社区，人车分流的设计、山水营园的庭院，有意购买的朋友请拨打项目热线。电话：010-51579999

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固安的商务楼盘——空港壹号街区商务楼盘，正在成为楼市投资的新风向标。

从住宅高位发展到商务楼盘受重视，2016年5月全面实施的营改增政策是促成这种转变的原因之一。营改增，让企业购买商务楼盘的需求和意愿大大提升，甚至有媒体调侃“企业加入抢房大军”。2016年，全国商业地产投资增长7.5%，而销售总面积增长20.3%，很好地证明了营改增的实际效果。

除了政策的影响，商务楼盘的热潮跟客观的经济趋势也不无关系。

互联网创业浪潮的兴起，中国经济转型时期的商务需求，对房地产市场产生巨大的影响。从下图可以看到，中国第三产业的兴起，对第一产业和第二产业造成不断的挤压。截至2016年，第三产业的产业增加值已经占据了国内生产总值的一半有余。以服务业为主的第三产业的崛起，构成了商务楼盘的主要消费客群。

以开放式街区形制出现的商务楼盘——空港壹号街区，所在地是北京的卫星城，固安。固安是首都新机场的辐射源所在地，同时承接北京非首都功能的外溢流量和首都新机场带来的国际流量。位于固安城市圆心的空港壹号街区，将是首都新机场商务活动的主要聚集地，这一区位特征就已经奠定了其商业价值的巨大潜力。

空港壹号街区全系产品包含空港SOHO、创客Studio、Mansion壹号、名企Club base、City Port活力商街等五大产品类型，以及精品酒店、HOME键商务共享平台、幸福荟客户服务中心、创新汇产业服务中心等四大服务体系，为往来全球空港的商务精英提供高档商务空间。更多空港壹号街区的信息，可在“牛驼温泉孔雀城”微信公众号上进行详细了解。

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五月是花开的季节，也是感恩的季节。鲜花、蛋糕，或者是亲手烹制的饭菜，每年5月第二个星期日的母亲节，世界各地的人们纷纷通过温馨的礼物来表达对母亲的感恩之情。

正值母亲节到来之际，本周末（5月12-13日），北科建泰禾·北京丽春湖院子将举办“院子里的馨香时光”主题活动，邀请你和家人来院子里参加蛋糕烘焙、植物宠物店、木制餐具等活动，将自己亲手制作的礼物赠送给母亲和家人。

本次活动，丽春湖院子特邀专业蛋糕烘焙师和植物栽培匠人现场互动指导，让到场嘉宾可以体验自己动手制作礼物的乐趣。同时，活动上还将有0元起拍的趣味拍卖环节，以品牌护肤品、日常家用电器等丰富礼品回馈泰禾院子系的忠实客户。

北科建泰禾·北京丽春湖院子实景图

近期，丽春湖院子已推出440-688㎡（使用面积）宽境湖墅升级新品，17.8米的超大面宽和270度三面采光设计，令居住者收获极佳景观视野，尽览3500亩丽春湖广袤湖景。而新品户型中前三后四形制、双首层和五重定制空间的设计，在保证每个家庭成员私密生活空间的同时，让院子里的大家族生活井然有序，尽享舒畅湖居生活。

本周末丽春湖院子母亲节活动即将启幕，与你相约丽春湖畔，不见不散！

丽春湖院子 赏院热线：400-819-1111转610714

读了很多书，走过很多路，再次回到故乡，却发现那再不是记忆中的样子。故乡，再也回不去了。

于是，身处异地，却对远方的故乡多了一分抗拒。从此，走过一些地方，总会不知不觉的和记忆中的故乡比较，总是失望而归。

偶然走进牛驼小镇，小镇里里一排又一排的房子，屋顶高低错落，掩映在绿树里，仿若和天地融为一体。

房子整齐厚实的墙壁，像极了记忆里自家房子守护全家度过四季晴雨。穿行在小区中间的柏油路上，小区的门口有高大帅气的守卫人员热情的指路，当然也礼貌拒绝我进入小区探寻小镇家居生活的请求。

可是，好奇心还真是个神奇的东西。站在小区外边，努力寻找小镇居民最日常的生活状态。

除了温泉，小镇最有特色的便是800亩森林公园了。新建的小区紧挨着公园，浓浓的绿荫环绕着一排排的房子，不用去看，也知道站在窗边放眼望去，必是满目青翠，就像记忆里故乡的原风景。

在小镇的万亩花海里散步游玩，编个花环，重拾小时候三五个小伙伴一起去田野里玩耍打闹的快乐。 这样的生活让我感到熟悉，仔细思索，发现这里的生活像极了记忆里一家人生活的场景，温馨美好。

详情电话：400-819-1111转611016