2016年初进公司的时候，我的一腔热情满脸希望被现实狠狠扇爬在地上，整整两个月都跟没头苍蝇似的，到处蹿也不知道自己在忙啥，一事无成手足无措。

市场很热，我却很冷，业务冷心更冷。看着同事们噌噌开单，努力之后纷纷有结果，我更加沮丧。出去踩盘的时候，8月份炙热的阳光照在身上白花花的，觉得很疼，但是不觉得热，因为工作不开窍的郁闷让自己有点麻木。

这期间很多同事看出了我的情绪低落，主动过来帮忙，提供了很多工作方法的改进建议，我都认真记录，理解，吸收，在实际工作中加以运用。

武侠小说中经常提到一个词“顿悟”，在实际工作中我实实在在品尝到了顿悟的快感。我个人理解，顿悟其实就是积累，从量变到了质变的瞬间，就是顿悟的高光表现。 

我的顿悟入口只有一个就是“复盘”，每天晚上睡觉前对当天的工作复盘总结，每周对当周的工作进行复盘，总结每周的特点。

当时，我意识到我的主要问题可能不是“业务技能”的问题，而是心态的问题。

一方面我给自己鼓劲。谁不是从新手干起来的啊，你能，那我也能，我也想用让人家真正相信，我和街边那些中介不一样，他们能做的我能给办得更漂亮，他们办不到的我也会办到。

另一方面，从客户的角度思考问题。买房，都是自己和爹妈的毕生积蓄，两代人的老本儿搭上就为了有自己的家，为了孩子能在好学区上学，为了上班不用在路上堵一两个小时……这时候我是真心实意想做成单子，因为每次成功卖出去一套二手房都意味着两家人的幸福：买主要搬新家，卖主要赚到钱，双赢。

我的第一单成交的时候，我并没有非常激动，因为这是顺理成章的事情，“体，术，用”我掌握了“术”，理解了“体”，自然水到渠成。

找我看房子的人慢慢多起来，自信心越来越足，好多看起来困难的事儿，反而特别想拿下来，进入自己跟自己较量的状态，对结果看得比较清楚了，就会有不错的成绩。

买卖房子，对于我们来说是工作，几乎每天都在做，但是对于客户来说是顶天的大事，你说一个普通家庭一辈子才能买卖几次房子呢！

我们上不上心，可能会影响两个家庭很多年。所以，做每个单子的时候我都是抱着敬畏之心的。

比如，2017年冬天我的一个客户石头哥买房的案子。

石头哥只比我大两岁，诉求明确：现在的房子太小，要置换一套大的，想找未来城均价一万四五的二手房，对房子也挺挑剔。不过，以当时的行情，想用这个价格在郑州东区买一套合适的房子，难度不小。我只能跟他说明情况，然后尽量去找。

运气不错，开头就找到了未来城的一套房子，但是石头哥有点懵，说的很难找，怎么一下就找到了，运气这事跟客户真的是很难解释的。

第一套就运气扑面而来，很多人接受不了这好事啊，必须再比较比较，寒冬腊月的，我们前前后后看了周边10多套房子。

兜兜转转犹犹豫豫后，石头哥那天深思后对我说，还是觉得第一套不错，要买第一套！我深吸一口气表示，嗯！有眼光！

但是，但是回头过去，人家房东房子已经卖了，而且高于我们第一次问的时候的价格5万卖的。

回来的路上，石头哥眼神空洞中透着绝望，在寒风中我俩一句话都没说。

好在不久，又出来了升龙凤凰城A区的一套房，石头哥相中这儿的位置和社区周围还算便利的生活圈。我带着石头哥，又跟这套房子的业主沟通了足足五天，还是有两万差价谈不拢。

面对硬仗怎么办？想方设法找突破口啊！知己知彼才是不二法门。

一方面了解一下石头哥为啥要纠结这2万块，楼市虽已经趋于平稳，但是依旧在波动啊，稍微上涨差价就不是2万了。到底是真的缺2万还是心理作用，不便宜点不舒服。后来发现原因是后者，就耐心跟他聊了聊，不要再出现未来城的情况。

另一方面，了解卖家的情况。原来卖家卖房子是改善需求，看中了一套改善房想置换一下，那边卖房子也有时间窗口，错过了也是大损失，所以最大结点就是解押。只要能解决了解押的问题，同时尽快拿到房款，其实还是可以谈的。

弄清楚状况，找到问题根源，知道怎么发力，就容易解决了。

于是，打电话叫上石头哥说了这件事：带着定金来我们公司，咱们三个人一起谈！

我提议，双方干脆各让一步，卖家减一点儿，毕竟石头哥诚心实意想买，解押的钱就算现在不出，卖家一般也会算到房子总价里；石头哥在合理范围内添点儿。我还跟石头哥保证：中间的各种流程不用担心，我们接房源之前都会仔细考察，这套房子的房本已经放真二网了，绝对让石头哥按时过户。 

事情就是这样，不用拐弯抹角，摊开说很容易解决，一人让步一万顺利成交。

这几个月的周末基本就是我和石头哥一起度过的，一起流过汗出过力，一起吹过冷风吃过外卖，虽然不敢称兄道弟，但也算“情投意合”。

解押那天，我带着房产证去和业主见面，没想到路上被一辆突然变道转向的出租车撞倒了，腿上扯开一大块皮肉。那时候我脑袋里只想着赶时间把东西送过去，没觉得疼，到了地方，业主问我怎么回事，我才发现穿的长裤已经被干涸的血迹粘在腿上。业主马上把我送到医院，然后去办解押手续。后来，他发短信告诉我，一切办妥，还给我寄了好多老家特产到公司。今年石头哥也顺利过户，一家人搬到新房。

表面看，这个买这个房子的症结看着在都不让步的2万块，其实更根本的利益在机会成本，石头沟买到这个房子的可能，房东买到东区改善的可能，都隐藏着很大的变数和成本，把这个点挑明白告诉他们，转过神基本就能谈拢了。

石头哥买的这套房从成交到今天，差不多涨了小1000，算一算已经赚了近10万，当然也可以说是省10万。房东那边利润更大，因为新房的涨幅更猛，特别是稀缺的改善型新房，据了解房东新买那套差不多已经升值了20万。

我用一个冬天的努力证明石头哥没信错我，也证明了自己这两年在真二网的成长。从大学毕业到现在，我从初入社会的迷茫单身狗，变成了落户郑州、有家有女的孩儿她爸，在真二网这两年，我从一个新手变成了肩扛职场和家庭责任的老鸟，上个月一不小心还得了销售冠军。不论是买家、卖家还是房小二，房子和每一个人都息息相关，当我越来越明白为人父的喜悦、明白家庭对我不可取代的重要性，也就越来越懂得大家在生活中有共通的喜怒哀乐。

我是王向前，我在真二网，更多的房产买卖问题，欢迎您随时咨询我。

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