经历史上最严调控，2019年房地产开局弥漫着低迷的气氛：百强房企销售增速下滑，龙头房企也未能例外。从宏观形势看，2019年经济下行压力加大，“L”型走势尚未完成探底，房地产行业面临的压力不言而喻。

在房地产行业，恒大经济研究院院长任泽平的“长期看人口、中期看土地、短期看金融”的15字口诀被奉为“至理名言”，成为指导业内分析和判断房地产行业发展趋势的指南针。近期，任泽平发表了对2019年宏观经济的预测：经济有望年中触底，资本市场否极泰来。

那么，2019年房地产市场将走出一条怎样的曲线？房企的突破口又在哪里？近日发布的《2018-2019年房地产行业白皮书》（以下简称《白皮书》）预计，2019年将是楼市“调整年”，但局部窗口显现，下半年先行一二线城市有望率先筑底放量。

2019年将是楼市“调整年”

在这份由保利发展战略研究院和保利投顾研究院联合发布的《白皮书》认为，2018年四季度，全国性的市场运行周期拐点已确立。预计2019年将是楼市“调整年”，但局部窗口显现，下半年先行一二线城市有望率先筑底放量。

2019年，不可忽视中央“稳地价、稳房价、稳预期”的决心。为保证楼市平稳运动，中央将持续对冲，通过授予地方灵活空间，采取如放宽落户条件、取消限购等政策，在资金面下调、购房利率上浮区间等工具释放利好。随着资金从三四线城市向一二线城市回流，预计全年市场将延续调整，先行一二线城市将有望率先筑底。

《白皮书》认为，目前房价和购买力错配，三四线城市购买力透支下带来更长的寻底期。从分线城市的成交总价占比来看，一线城市总价段300万元以上成交占比明显提升；二线城市100万~300万元总价段产品成主流；三四线城市总价段100万元以上产品占比提升20多个百分点。

《每日经济新闻》记者注意到，以上观点与克而瑞发布的报告保持一致。今年春节期间，三四线城市返乡置业潮爽约，并未迎来市场期盼已久的火爆销售场景，成交量不增反跌，2月份同比跌幅增大。而一些市场调整到位的核心一二线城市，楼市、地市皆有转暖的迹象。

值得注意的是，本轮周期中，全国范围内不同城市楼市“春夏秋冬”同时都存在。从70城新房价格指数可看出，以往各线城市价格变动时点基本一致，前后时间差不超过一个季度；而本轮周期先行一二线城市2015年下半年开始领涨，于2017年年中逐步走向横盘或调整，而三四线城市周期差异更为显著，城市群三四线紧随核心城市，中西部非城市群三四线周期滞后先行城市一年以上。

保利发展战略研究院认为，市场调整期往往也是机遇期。正由于行业高位即时调整，很大程度上避免了市场出现1991年日本、1998中国香港和2008年美国的危机情况，从而行业发展更具韧性。对于增量市场规模未来5~10年仍将维持10万亿+更有信心，这也为还需要时间培育的存量市场提供了更大的动能基础和时间缓冲。

楼市将聚焦“胡焕庸线”

克而瑞认为，今年春节后市场回暖仅限于部分城市、部分项目，预计各线城市仍将延续持续分化的市场格局。即一二线城市成交量在政策趋缓下基本保持稳定，三四线城市依旧面临较大的调整压力。

那么，在今年的楼市“调整年”，具备怎样素质的城市才是房地产的机遇所在？

保利发展战略研究院分析指出，城市人口、经济、产业等基本面才是支撑房地产发展的根本因素，房地产发展是基本面的投射，城市的生命周期就是房地产的生命周期。

其认为，探究房地产行业两大核心驱动力是人口和城市，城市基本面决定行业生命周期，目前我国人口步入“质量红利”周期阶段，峰值时代房地产增长动能转化，未来发展机遇来源于人口结构变化。

由于农民工年龄结构显著上升，成为这一轮三四线房地产市场及消费市场大爆发的重要背景之一。同时，90后中超7000万人受过高等教育，80后中3500万高等院校毕业生，未来将有2.5亿人受过高等教育，而这部分高质量人口的迁移选择将深刻改变中国城市格局。

从资金、高素质人才以及资源集聚来看，优势资源均在向核心城市聚集。据此，保利发展战略研究院提出明确提出“房地产已进入峰值时代”。实际数据已印证，即使2018年的市场运行周期承压，仍不改行业规模高位的峰值特征。

未来将房地产市场将聚焦“胡焕庸线”（地理学家胡焕庸提出的划分我国人口密度的对比线）东南，一二线城市及珠三角、长三角、京津冀三大城市群仍将主导峰值时代；北方人口、资源、经济向少数大城市的集聚效应会更明显，而当前“南强北弱”格局下，南方城市整体看布局机会点优于北方。同时，随着产业发展格局和城市格局的变化，动态调整百城名单。

同时，随着公募Reits的开放，以及市场利率中枢的缓步下行，一线和二线热点城市将迎来一个开发与经营长期并存，平衡发展的新时期。房地产行业将逐渐形成一个符合“租购并举”，满足人民多层次和多样化需求的新生态。

减税降费是今年政府最大的惠民举措，不仅力度大，而且范围广，与百姓密切相关的住房领域当然不可少，除了住房出租外，住房买卖也能享受减税政策。

券商中国记者今日了解到，继北京、上海、广州等地大幅调低个人出租住房税收后，北京、上海、广州、深圳等地出售住房同样能享受减税政策，即增值税附加和印花税税率减半。

不过，接受券商中国记者采访的业内人士认为，增值税附加减半征收对楼市来说直接影响不大，但在当下楼市出现部分区域轻微企稳与回暖的情况下，对市场有一定的心理影响。后续预计全国其他城市针对增值税也都有不同程度的减免。

上海下调部分房屋交易税费

据上海中原方面披露消息，上海市今日下调相关房屋交易税费。其中：

个人出售房屋增值税附加由11%下调为6%，增值税及附加一共为5.3%，以缴税时间为准；

个人非居住用房网签合同日期在2019年1月1日之后的，印花税减半由万分之5，调整为万分之2.5；

下调时间自2019年3月7日起。

券商中国第一时间致电上海市纳税服务热线12366核实，得到了工作人员的确认。该工作人员告诉记者，个人出售住房的增值税附加包括城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加，这三个税率此前分别是7%、3%、2%，其中，地方教育附加税率去年就改成1%了，合计税率是11%，根据沪府规（2019）10号文规定，城市维护建设税和教育费附加税率减半按3.5%和1.5%征收，再加上1%的地方教育附加，合计6%。而个人交易非住房的印花税也可以减半，即从万分之5减为万分之2.5。

“沪府规（2019）10号文是2月下发的，但是政策执行从今年1月1日开始。”上述上海市税务部门工作人员对券商中国记者说。

值得注意的是，这里所说的7%的城市维护建设税，是指房屋所在地在上海城中心内的，而城镇的房屋该税率为5%，郊区的为1%。因此，具体交易时还要根据房屋所在区域来计算。

北京个人房屋交易增值税附加减半征收

券商中国记者致电北京纳税服务热线12366了解到，北京个人出售住房，增值税附加包括城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加，这3个税率此前分别是7%、3%、2%，根据京财税（2019）196号文，目前增值税附加税率减半。

北京的城市维护建设税是按6个城区内的房屋按7%，郊区的房屋按5%，县城内的按1%征收。

广、深小规模纳税人出售住房增值税附加减半

不仅北京和上海个人出售住房增值税附加减半，券商中国记者从广州和深圳税务部门了解到，广州和深圳对小规模纳税人出售住房同样享受增值税附加减半政策，税率同北京和上海一样，从此前的12%下调为6%。另外，广州和深圳小规模纳税人房屋交易印花税也同样减半。

不过，广州对小规模纳税人的减税政策同样适用于个人，但是深圳纳税服务热线的工作人员对券商中国记者说，对小规模纳税人出售住房增值税附加减半征收，但对个人出售住房目前没有减征附加税的通知。

影响心理预期，对楼市直接影响不大

当前房屋交易增值税附加有所下调，同时印花税政策也有所调整，对于当前楼市交易相关参与主体来说，自然会受到更多关注。

据中原地产首席分析师张大伟介绍，上海中原介绍增值税附加税是附加税的一种，对应于增值税的，按照增值税税额的一定比例征收的税。其纳税义务人与独立税相同，但是税率另有规定，是以增值税的存在和征收为前提和依据的。通常包括城建税、教育费附加、地方教育费附加等。这3种附加税加一起共11%，折合计算大约是总房价的0.6%。平时说的增值税及附加大约5.6%，是增值税+附加，其中增值税5%，附加约0.6%。现在减税调整到5.3%，比没调之前仅少0.3%！

张大伟指出，最近二手房交易与租赁环节均出现了减税，出现减税的原因均是整个社会系统减税，并非单独针对房地产领域。而二手房交易环节的增值税只发生在部分房源，也就是两年内交易的二手房和超过两年的非普通住宅二手房。各地的税基都是5%+附加，各地附加不一样，北京城区是合计5.6%，郊区的5.5%。产权不满2年的全额收取，产权满2年的为差额收取，计税价格减去原购房价格。

对于增值税附加减半征收对市场的影响，张大伟认为，这一政策对楼市来说直接影响不大，只减少部分交易税费，但在当下楼市出现部分区域轻微企稳与回暖的情况下，对市场有一定的心理影响。后续预计全国其他城市针对增值税也都有不同程度的减免，但幅度预计都与上海接近。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，增值税附加税和印花税本身都不是大额的税种，所以类似政策本身对于交易成本的影响其实不大，但体现了国家减税降税的导向。房地产市场中，购房者或房东最关心的是包括增值税、契税和个税这种较大的税种，比如总价100万的住房，此类税费可以达到5万元，即类似5%的税费成本。总体上看，此类政策若不调整，其他税费调整的意义其实不大。购房者不必为一些小税种的调整有太多的担心或关注。

严跃进认为，值得关注的是购房贷款利息抵扣和租房租金抵扣的内容，不过目前此类税费的政策调整还是停留在探索阶段，真正去操作抵扣的，估计还是需要政策引导。不过，税费成本降低是2019年的重点事件，对于降低房屋交易成本和刺激房屋交易，都是有积极作用的。

初识王玉玲，是在一个夏日的午后，在华银集团北京区域一间普通的办公室里，午后的阳光照进来，温暖而惬意。她坐在办公桌旁边的棕色沙发上接受采访，我们从房地产聊起，思绪穿梭于现实和回忆之间，交错跳跃。一身黑色及膝长裙，外加略带弯曲的长发，让她干练之余，满是温婉。

华银地产北京公司总经理 王玉玲

“温婉”是我对她的第一印象，一方面，她讲话的语调上十分温柔，另一方面，笑容也十分甜美。她娓娓道来了自己对于今年环京市场的判断：“趋稳”、“理性”一定是今年市场的最大关键词，一方面，调控限制下压抑许久的刚性需求需要及时释放；另一方面，北京市政府搬迁通州的工作已经正式启动，再加上首都第二机场今年9月也将正式运营，这些都会刺激到环京市场的复苏，需求仍在，市场可期。

“洒脱”该是她的另外一个关键词。她待人接物坦诚直接，而说起行业，又有着独特的判断和眼光。面对复杂的市场环境，她雷厉风行、果断行事、判断准确，机智灵活的采取多元化的营销策略来解决迎面而来的各种困难，压力大时，甚至一天24小时都要守在项目上，牺牲更多的私人空间和休闲时间自是不必说的，但是，职场人，卓越的业绩能力从来都是傍身的根本和说话的底气，她带领下的华银o天鹅湖国家生态城和涞水新城o华银城两个项目，近些年来销售业绩和产品口碑俱佳，在环京市场上拥有了自己的一席之地，这是对她努力奋斗的认可。

王玉玲的职业履历很完善，从销售开始，历经销售主管、经理、总监、项目总、集团副总等一应职位，可谓是最完美升职记的现实版。谈及为何多年扎根房地产营销行业，王玉玲给出了营销人都会谈及的一个词语“新鲜感”，营销人的世界每天都是新的，行业挑战虽大，但成就也大。房地产营销让人每天都尽力的去摆脱墨守成规的思维方式，转而去更加贴心人性、接地气的去揣摩客户作为人的迫切需求的另一面，“营销的人不能懈怠”，她说。

而王玉玲同时也赞同，扎实的产品力才是保证营销业绩的最佳手段。历数华银多年来的诸多作品，总是能够跟随市场的最新需求而做出改善和升级，追求卓越、与时俱进， “踏实，是华银人的特质，因此我们从来不简单的追求规模和速度，而是沉下心来努力做好产品”，王玉玲说。

陷于才华 忠于坚持

“示弱，”在职场女强人的身上很难出现，王玉玲也一样。相比男性，王玉玲并不觉得自己的职场经历走的相对坎坷，而却是各有优势： “传统观念认为，女性既要照顾好家庭，又必须要兼顾工作，同时扮演好这两个角色，似乎确实是更难一些，但是职场从来都是一个公平的存在，和男性相比，女性在产品的设计和打造上，会更加的考究细节，也会在服务上更细入纹理，这是女性的优势，要发挥所长，但是，职场结果导向，天性公平，不存在谁会比谁更难”。

职场女强人的另外一个特性该是：“不念过往，不惧未来”。多年营销一线的生活，王玉玲遭遇过的困难数不胜数，而谈及这些困难具体都有些什么？她却笑言，都过去了，经历赋予了我们看待问题的新角度和解决问题的新方式，过去停在过去的记忆里无法自拔，只会耽误自己前行的路。于工作上的困难，最重要的应该是即时的分解困难，并做好优先排序、合理分工，群策群力的去解决它，这才是优秀的职场人该具有的素质。

一切靠专业说话，是王玉玲多年来形成的职业形象。身在地产行业，王玉玲久经挫折却一直保持着足够的专注、执着和热情，并且，在做事的过程中，完善自己和快速成长，与此同时，多年营销经验的浸润和人员管理的磨炼同时练就了她宏观的视野以及立足高位深度思考的格局。

对自己有要求的人，从来都是一面工作，一面生活。生活的更好才能工作的更佳，闲下来的王玉玲，更愿意去读书、散步、旅行、听音乐，放空自己也陪伴家人。过去的十多年里，王玉玲一直忙于工作，为了公司和员工努力的完成业绩和目标，青春全部交代给工作会不会觉得很无趣，并会感到惋惜？王玉玲坦诚不会，热爱工作这是缘由之一，另外，工作确实为自己带来了更多的快乐和认可，被认可，是她工作的源动力。

久经商场的女强人是不是该对女性有更深刻的理解和定义？“不随波逐流、有目标、有视野，内外兼修，成熟而独立，才经得过岁月”，她给出的答案堪称经典。

愿，时光不老，芳华常在！

初识王玉玲，是在一个夏日的午后，在华银集团北京区域一间普通的办公室里，午后的阳光照进来，温暖而惬意。她坐在办公桌旁边的棕色沙发上接受采访，我们从房地产聊起，思绪穿梭于现实和回忆之间，交错跳跃。一身黑色及膝长裙，外加略带弯曲的长发，让她干练之余，满是温婉。

华银地产北京公司总经理 王玉玲

“温婉”是我对她的第一印象，一方面，她讲话的语调上十分温柔，另一方面，笑容也十分甜美。她娓娓道来了自己对于今年环京市场的判断：“趋稳”、“理性”一定是今年市场的最大关键词，一方面，调控限制下压抑许久的刚性需求需要及时释放；另一方面，北京市政府搬迁通州的工作已经正式启动，再加上首都第二机场今年9月也将正式运营，这些都会刺激到环京市场的复苏，需求仍在，市场可期。

“洒脱”该是她的另外一个关键词。她待人接物坦诚直接，而说起行业，又有着独特的判断和眼光。面对复杂的市场环境，她雷厉风行、果断行事、判断准确，机智灵活的采取多元化的营销策略来解决迎面而来的各种困难，压力大时，甚至一天24小时都要守在项目上，牺牲更多的私人空间和休闲时间自是不必说的，但是，职场人，卓越的业绩能力从来都是傍身的根本和说话的底气，她带领下的华银o天鹅湖国家生态城和涞水新城o华银城两个项目，近些年来销售业绩和产品口碑俱佳，在环京市场上拥有了自己的一席之地，这是对她努力奋斗的认可。

王玉玲的职业履历很完善，从销售开始，历经销售主管、经理、总监、项目总、集团副总等一应职位，可谓是最完美升职记的现实版。谈及为何多年扎根房地产营销行业，王玉玲给出了营销人都会谈及的一个词语“新鲜感”，营销人的世界每天都是新的，行业挑战虽大，但成就也大。房地产营销让人每天都尽力的去摆脱墨守成规的思维方式，转而去更加贴心人性、接地气的去揣摩客户作为人的迫切需求的另一面，“营销的人不能懈怠”，她说。

而王玉玲同时也赞同，扎实的产品力才是保证营销业绩的最佳手段。历数华银多年来的诸多作品，总是能够跟随市场的最新需求而做出改善和升级，追求卓越、与时俱进， “踏实，是华银人的特质，因此我们从来不简单的追求规模和速度，而是沉下心来努力做好产品”，王玉玲说。

陷于才华 忠于坚持

“示弱，”在职场女强人的身上很难出现，王玉玲也一样。相比男性，王玉玲并不觉得自己的职场经历走的相对坎坷，而却是各有优势： “传统观念认为，女性既要照顾好家庭，又必须要兼顾工作，同时扮演好这两个角色，似乎确实是更难一些，但是职场从来都是一个公平的存在，和男性相比，女性在产品的设计和打造上，会更加的考究细节，也会在服务上更细入纹理，这是女性的优势，要发挥所长，但是，职场结果导向，天性公平，不存在谁会比谁更难”。

职场女强人的另外一个特性该是：“不念过往，不惧未来”。多年营销一线的生活，王玉玲遭遇过的困难数不胜数，而谈及这些困难具体都有些什么？她却笑言，都过去了，经历赋予了我们看待问题的新角度和解决问题的新方式，过去停在过去的记忆里无法自拔，只会耽误自己前行的路。于工作上的困难，最重要的应该是即时的分解困难，并做好优先排序、合理分工，群策群力的去解决它，这才是优秀的职场人该具有的素质。

一切靠专业说话，是王玉玲多年来形成的职业形象。身在地产行业，王玉玲久经挫折却一直保持着足够的专注、执着和热情，并且，在做事的过程中，完善自己和快速成长，与此同时，多年营销经验的浸润和人员管理的磨炼同时练就了她宏观的视野以及立足高位深度思考的格局。

对自己有要求的人，从来都是一面工作，一面生活。生活的更好才能工作的更佳，闲下来的王玉玲，更愿意去读书、散步、旅行、听音乐，放空自己也陪伴家人。过去的十多年里，王玉玲一直忙于工作，为了公司和员工努力的完成业绩和目标，青春全部交代给工作会不会觉得很无趣，并会感到惋惜？王玉玲坦诚不会，热爱工作这是缘由之一，另外，工作确实为自己带来了更多的快乐和认可，被认可，是她工作的源动力。

久经商场的女强人是不是该对女性有更深刻的理解和定义？“不随波逐流、有目标、有视野，内外兼修，成熟而独立，才经得过岁月”，她给出的答案堪称经典。

愿，时光不老，芳华常在！

“低调”是我对胡静的第一印象，扎根房地产行业数十年，除了必要的营销活动，胡静鲜少出现在公众面前，一方面，她认为，踏实出色的完成目前工作才是一个合格职场人的必须；另一方面，低调做人本就是她多年来坚持的行为准则。

首开地产 胡静

做人低调，然做事要高调。胡静所操盘的以首开o琅樾为代表的项目一直以来营销业绩极好，屡次登顶区域销冠。同时，作为中法建筑风格的创新代表，首开o琅樾融汇了西方建筑肌理和东方人文精神的全部精华，将孙河地脉传承千年的驿站文化以现代博物馆的形式多维度的演绎，成为了承接当代中国经营情感归属的极佳理想之地。

因为热爱

胡静将她进入房地产行业，并一做数十年的经历归结为“热爱”。“热爱”是一切进步的源动力，热爱房地产也热爱营销，作为一个传统和现代高度融合的行业，房地产汇聚了时下最优秀的一批人，来做这件优秀的事。而热爱营销，则是因为，它每天都能给人带来新鲜的信息，而同时又能创造业绩和认可，“每一个项目都是新的起点，得到市场和客户的认可，是每个营销人的追求和必须，每一步都不会白走”，胡静说。

高效、忙碌是印刻在每位地产老总身上的鲜明烙印，作为亲历者，在回溯波澜壮阔的行业更迭时，她字字珠玑，尽显职业经理人的专业与理性；而面对职业更换、职场搏击，她又尽显叱咤职场的老练与从容。那么，整体经济下行，地产行业裁员频出的背景下，胡静对行业的判断是什么？显然，作为坚定地房地产乐观派，她对这个行业依然充满信心：“今年，不会是房地产最好的一年，但也绝不会是最差的一年，前途是光明的，吾辈仍需努力”，胡静说。

业绩傍身，方可更加自信，然自信和自傲本身又是两码事。胡静谦和、正直、真诚，新的一年，她更愿意在完成公司业绩目标的同时，努力变成更加美好的自己。“知性”，是我在胡静身上发现的另外一个闪光点，面对镜头，她有一种天然的适应力，不论是动作、角度、神情，亦或是着装，她给人的感觉总是像在拍时代杂志的封面一般，岁月在她的脸上找不到一丝的痕迹，而满是优雅与从容。

已过不惑的胡静，同时是中经联盟月亮会女神中的一员，月亮会的女神们，内外兼修、见识广博，工作中自信独立，智慧沉稳，生活中又能做到优雅浪漫，精致动人。自怨自艾绝不是月亮会女神们的特点，因此，她们也从不认为作为女性的自己相比男性在职场上更加的不容易。 胡静坦诚：“任何的人成功都来之不易，职场上没有性别之分，业绩是唯一的导向，没有人可以随随便便成功，而我们要做的，只能是不断的追随成功者的脚步继续前行”。

以努力不忘初衷

职场多年，在胡静的眼中，做人和做事哪个的排序应该更靠前一些？又该是怎样的比例？“做人在先，方可做事，为人正直，值得信任是行事之根本，然做事又是支撑做人的根基”，深以为然。

狮子座强势、霸气外露的方面在胡静身上表现的并不明显，然而“有主见”的特质却在她身上得到了完美的体现。“只要是她认准并认定的东西，如果不能给到合适的理由，其他人很难说服她改变观点”，熟悉胡静的同事评价。讲道理，是狮子座人的另外一个特性。努力去做一件事，并尽善尽美的完成，然后再拼尽力气去争取应该得到的回报，这是社会运行的根本法则，胡静说。

同为中经联盟月亮会女神成员之一的融创中国北京公司副总经理娄艳青曾这样定义她眼里美好女性的日常： “一个女人最好的状态就是眼里写满了故事，脸上却不见风霜，每天化个淡妆，穿上喜欢的衣裳，不羡慕谁，不嘲笑谁，只是悄悄的努力，吞下了委屈喂大了格局，学会举重若轻、学会云淡风轻，再忙再累也要活得像花儿一样”！恰如其分，一如胡静。

秉持首开集团“追求卓越”的企业理念，浸润行业的十几年里，胡静也伴随着首开一路成长为一名“卓越女性”。如今，A面的她尽显职业经理人的专业与理性；B面则尽显女性的细腻与温柔，2019，胡静还将踏实努力的带领团队与伙伴们书写首开营销的新成绩和新版图。

工作之余，胡静喜欢品品茶、读书、散步、旅行、听听音乐，朋友圈发的不多，但也会偶尔记录生命的感悟和对生活的认知，或文艺、或低调、或精致、或小资，作为自己调节生活压力的最佳方式，“工作为主，不忘生活”。

踩在时代的节拍上，房地产行业的后时代，营销需要更具创新，也会提出新的挑战，回到时间的原点上，如今的胡静，内心一如她开始从事这个行业之初的时候一样，岁月韶华，纵然世事变迁，市场多变，然努力之心从未改变。

腾讯房产北京3月7日讯（陈婷婷）外表清丽，语速明快，她是一位如春天般率性生长的职业女性。

鸿坤地产集团品牌及市场营销部总经理 张羽晴

一年前，张羽晴从龙湖转身，以职业经理人身份加盟鸿坤地产，任职鸿坤地产集团品牌及市场营销部总经理。2009年，研究生毕业后的她，辞去了在国企的第一份实习工作，从基层做起，经历了置业顾问、主管、经理、总监再到总部职能部门的每个阶段，每一步稳扎稳打，凭扎实的业务能力在地产圈斩头露角。

“内心想做一些事，就踏实去做，我起初就坚定将营销作为未来职业发展的方向，但对具体行业并没有明确规划。”对于职业的选择，张羽晴最初做置业顾问并不觉得“屈才”，反而是内心对营销这份职业有强烈的渴望。在父母的规划中，保研、读博、走仕途，是最稳妥的职业路线，而个性率真的张羽晴不顾家人反对，一步步用实践证明追随内心也可以做得出色。

制定小目标 就坚定去做

发轫于西红门的鸿坤，以深耕1.5线城市自成体系。外界了解鸿坤的多元化，是从其体育IP开始，而事实上，成立于2002年的鸿坤，已经发展成为集鸿坤资本、鸿坤产业、鸿坤文旅和鸿坤地产四大业务板块于一身的复合型控股集团。尤其在近几年，鸿坤的布局发展步入稳定上升期，其“都市圈”+“生态圈”的“双圈”战略逐渐深入人心。

在张羽晴眼中，“鸿坤对房地产经营有自己的想法，做都市圈和生态圈很有前瞻性。”基于对企业的认同，她认为深耕京津冀，北京本土的开发商比河北企业本身更有优势，更了解北京客户的需求。这份认同，也促成了她新的职业选择。

张羽晴分享道，大学期间就要求自己大学毕业时简历上必须要是优秀毕业生、要成为党员、要成为学生会主席、要拿一等奖学金，这四个目标从一开始就制定，毕业时已经全部实现。

进入鸿坤这一年，张羽晴也有高远的自我期许。她说，作为职业经理人，首先要完成公司的各项KPI，这是基本；对自己的要求，要实现对品牌力的打造，对都市圈、生态圈的打造，立出自己的flag；给到团队则是目标分解，一线所有的项目，全部都要进入当地区域TOP3，而半数要在TOP1。面对竞争激烈的市场环境，张羽晴还认为整体团队的能力需要提升，要打造出一支能够扛起一方小天地的精干队伍。

老虎+猫头鹰 在职场中自我驱动很重要

作为职业女性，张羽晴表示自我驱动很重要。在职业经理人圈子流行的PDP测试中，张羽晴笑称自己最早是55%考拉+45%猫头鹰，逻辑比较严谨，而到后期则变成老虎+猫头鹰，支配型和精确型的结合。

PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，包括：支配型、外向型、耐心型、精确型、整合型；为了将这五种类型的个性特质形象化，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙”。

张羽晴说，“本我的性格肯定没有孔雀，抛开工作，平时并不出挑。孔雀型一定是需要表扬的，而我的内在驱动比较强。”

在强大的内在驱动下，面对压力会怎样排解？张羽晴表示自己会有充足的心理建设，多阅读，开阔视野和格局比什么都重要，知识储备的过程，于自己是自信的提升，于职场是竞争力的提升。“作为职场的管理者，如果管理者自身都压力外显的话，团队的小伙伴肯定是慌乱的。”她对情绪管理有自己独到的见解。

生活必须要有仪式感

背上包，独自旅行，用脚步丈量城市。这是张羽晴闲暇时和自己相处的模式。“比如会一个人去瑞士住个十几天，抛开原来的工作生活，完全沉浸在另外一个世界当中。”张羽晴表示，这是和世界对话的最好方式，这样的旅行一年会有一到两次。

和日常工作中雷厉风行的态度不同，张羽晴对生活有着自己的态度和主张。她认为，生活必须要有仪式感，幸福不一定全靠仪式感，但是仪式感一定会带来幸福。

逢年过节，张羽晴必然都是跟家人一起，带着他们旅行，“他们高兴，自己也高兴。”

平常忙碌之余，张羽晴也会自己下厨，做几道拿手菜。“对厨房有要求，营造美好的用餐环境，在细节方面从不将就。”

各行各业的职业经理人都带着时代的烙印，房地产行业更是如此。房企转型时期，泥沙俱下，女性职业经理人更像是涯壁上的花，一方面与企业保持高速增长，另一面保持初心、活出自我，张羽晴便是如此。

（腾讯房产 陈梦琴 发自北京）

当我和朋友们说要去采访优客工场的总裁孙霞时，他们给出的反应如出一辙，“她是一个很nice的人，很好相处”。这一定调，让我原有的紧张感消除了些。

约好的时间到了，3月4日，我们来到孙霞的办公室。当场地布置、拍摄设备都布置妥当时，孙霞走了进来。的确，她的形象极具亲和力，即便初次相见也犹如故人之感。

她主动和我提起我们都认识的人，聊了一下近况，氛围开始活络起来。

尽管在地产圈浸淫了数十载，但孙霞的履历十分简洁，万科、鸿坤以及现在的优客工场。每次转身，都意味着她在职场上达到了一个新的高度，当然也是丰满自我的又一个修炼场所。

1998年，刚毕业的孙霞加入了北京万科，于她而言，这里更像一所学校，此时此刻很多的工作习惯及思维方式都是在万科养成。别看孙霞身形单薄，但能量十分强大。

她曾带着营销团队在42天的辛苦筹备下，将中粮万科长阳半岛原计划只推538套房源推升至854套，并实现了11.078亿元的销售额，打破了万科单盘日销售10.5亿元的纪录。这也让孙霞一战成名。

而后，孙霞华丽转身，进入鸿坤。这是一位临近40岁的女人、母亲做出的跳出舒适区的选择，因为不想一眼看到未来。在鸿坤，孙霞从头再来，搭建队伍、建章建制、制定目标，一切都是全新，一切也都做得风生水起。

“相对来说，在鸿坤的4年要比在万科的17年，学到的东西更多。”

她告诫年轻的女孩，要多学习多努力，不要怕吃苦。而她自己也一直都是这样遵循着。2018年，孙霞转会优客工场，出任总裁一职。相比万科、鸿坤，优客工场更像一家创业公司。

这带给孙霞的体验截然不同。她用“把时间和事情高度的浓缩”进行概括，可能以前需要几个月完成的工作，现在一天甚至几个小时就要作出反应和抉择。在多元化碰撞的环境里，孙霞总能收获很多惊喜，但也会遇到痛点。

面对这些痛点，孙霞说，她最期望拥有的一种精神状态就是，不断地修为、修炼自己，不断地保持向上的姿态。

她是一位总裁，也是一位母亲，还是一位女孩儿。她一直把小孩当朋友一样对待，每当没有足够时间陪伴他时，都会具实相告，寻求理解与支持。孙霞说，一直努力工作的最大动力就是希望给儿子树立一个榜样，也希望给他更好的条件，能够有更自由的选择，成为自己。

拥有高跟鞋也拥有跑鞋，是每个女孩儿最佳的状态。孙霞今年的愿望清单，有一项是与闺蜜尽情地去旅行，没有家庭与工作的羁绊的放松身心的旅行，旅行目的地也已定好，日本与泰国。

孙霞

以下为访谈节选：

腾讯房产：您是如何平衡工作与生活？

孙霞：这是一个伪命题。工作和生活其实不存在平衡的问题，只有一个选择的问题。某些阶段你没法实现工作做得又好，家庭做得又好，你只能在两者之间做出更好的选择。我觉得去做这个事情，可能更多的是寻求家人的支持和理解。

我孩子今年15岁，很多时候我是把他当朋友去看待。在他刚刚懂事的时候，我就会跟他说我自己工作上遇到哪些困难和这个阶段的一个难题，他需要支持妈妈。那这个时候他可能就会像朋友一样告诉我他的想法和他的需求。

腾讯房产：您对小孩未来的期望是什么？希望他成为一个什么样的人？

孙霞：成为他自己。他会经常跟我探讨问题，聊一聊人生，然后我给他的答复就是做你自己。我对他的要求是这样，在受教育这个阶段，会尽自己最大的能力让他去接受最好的教育。但是未来他想成为什么，那是他自己的选择。

腾讯房产：你会以自己的一些言行举止去影响他吗？

孙霞：我其实这么多年一直在努力工作，其中最大的动力就是给孩子做一个榜样，让他觉得妈妈不是保姆也不是老师，而是他周围的一个榜样。我现在努力的结果就是希望给家人更好的条件，让他能够有更自由的一些选择。

腾讯房产：您今年个人的愿望清单有哪些？

孙霞：年初的时候我做了一个愿望清单，读20本书，我原来是跑步，但最近膝盖不太好，现在改成了游泳，差不多每周是游泳十公里。还有一个就是体重要降到52公斤。另外就是挤出来时间去几个城市，真正的去放松身心的旅游，而不是出差。

腾讯房产：您一般如何去排解工作压力？

孙霞：运动，跟闺蜜一起聊聊天或者自己睡觉。

腾讯房产：您在万科、鸿坤以及优客工场各自收获是什么？

孙霞：万科像一所学校，我现在的一些工作习惯和思维其实是在万科那个阶段培养出来的。

然后进入鸿坤呢，是我差不多将近40岁的时候做出选择。我当时的选择是如果说我不变化的话，那么一眼看得见未来，所以接受了一个新的挑战，走出舒适区。走出了一个更规范的企业，进入到一个需要从头去搭建自己的队伍，建章建制制定目标，制定一切管理工作的一家公司。其实是一个全新的挑战。

相对来说，我在万科17年和在鸿坤4的年，后者学到的在更多，应对的变化会更多一些。

进入优客工场，是和之前地产公司完全不一样的体验。创业公司把时间和事情都给高度浓缩，会更快速地去作出反应和应对，之前你需要可能几个月完成那项工作，现在一天两天甚至几个小时之内，你就要迅速的就做一些抉择判断。

腾讯房产：有没有很钦佩的高管？

孙霞：我最喜欢的是稻盛和夫，目标比较坚定，做事比较踏实，然后很正直很单纯。

腾讯房产：他的哪些理念有影响到你吗？

孙霞：利他主义。进入我现在这个年龄阶段，看待问题会更偏理性，稻盛和夫他可能没有年龄限制，不管在什么年龄阶段，都可以再出发，再去接受新的东西，包括日航的重生等。他非常清楚地知道自己的目标是什么，并且很坚定，踏实。

3月1号，古老的北京从寒冬中慢慢醒来，气温稍有回升，满树枝桠也开始冒新芽。

在这明媚的春日里，和贾总的“倾城·女神节”专访约定在润泽御府经理办公室，时间定在上午十点。

贾总提前了10分钟来到办公室，一进门，快走两步，手里拿着已拟定大致回答方向的提纲，和我们寒暄了两句。

在与贾总对话时，她条理清晰，脸上始终保持优雅的笑容，一种亲和感由内而外散发出来。她打趣道，面对镜头时接受采访时，还是有些“拘谨”。但整个采访的过程非常愉快，采访时长远远超过了预估的时间。

在工作中，作为润泽御府营销总监，贾总独挡一面，是兢兢业业的“营销女强人”，为了每个家庭关于家的梦想，竭尽心力“造梦”。工作之余，她也是温婉、慈爱的母亲和妻子，努力筑就家庭幸福。女神大抵如此，家庭和工作都能兼顾完美，同时为了实现人生价值，逐梦的脚步也从未停歇。

润泽御府营销总监 贾涛

造梦人 27年的坚守

有一种热爱是，一辈子只做一件事。贾总一直深耕别墅营销领域，27年如一日的坚守，

在她看来，这份工作不仅是一种热爱，更是梦想的力量支撑。

1992年，因为家人从事建筑设计的原因，贾总与房地产从此结缘。至今已走过27个年头，她经历了中国房地产行业发展三十年，她是其中的成长者，亲历者，见证者。

当问到为何会选择房地产行业时？贾总的回答可以用一句话来形容：造梦人的梦想。

“我认为房地产行业是一个造梦的行业，因为我们每一个人都有一个家的梦想，而房子则是家的载体。尤其是别墅产品的打造和营销，通过产品价值不断创新和提升而满足买家改善生活方式的需求和实现家庭生活梦想。”

在贾总眼里，打造别墅产品不是简单的做个水泥墙瓦堆砌而成的房子，而是为每个家庭造一个家的梦。然而她自己更像一个造梦人，做别墅产品的过程其实是她为每个家庭造梦的过程，也是她实现自己梦想的旅程。

造梦的梦想，一坚持便是27个春秋。原本以为，历经时光的洗礼，梦想会稍有褪色。但当与贾总谈论起喜欢的别墅营销工作时，她眉毛生动，眼神依旧闪闪发光。“工作我是快乐的，我是享受的，当自己的付出得到市场和客户认可时，会让你变得积极向上，并且有要把事情做好的动力，这是我喜欢这个工作的最大原因。”

贾总提及，在这27年的别墅营销的职场生涯的最后阶段，自己能操盘 “润泽御府”，是一件幸事。御府作为北京市场上最顶级和规模最大的别墅项目，定位为中国家族的永久居住地。能为中国的层峰人士打造传世家府，定制和提供顶级的家族服务，是每一个御府人的骄傲和自豪。“六年来，看着润泽御府，一草一木的繁盛，一砖一瓦的升级，项目销售业绩在市场上履列前茅，都让我由衷感到欣慰。”

工作和家庭都能平衡得比较好

对于很多职场女性来说，家庭和事业之间的博弈是永恒的难题。面对这个话题，贾总坦言，从事房地产营销工作的女性，时间上没有那么规律，可能需要付出更多的努力。

贾总认为，“对一个职业女性来讲，家庭幸福和事业成功二者兼顾才是完美的人生，一个家庭的幸福，母亲、妻子起着关键的作用，但是人的精力和时间是有限的，学会取舍，合理安排和计划家庭和事业是职业女性一生的必修课。”

作为一个全能女神，贾总不仅能hold得住工作，也能hold住生活。她会把重要的事情放在第一位，做出合理的平衡，并在工作之余，将孩子的事情安排的最好。即使家中有三个孩子，贾总说自己一直以来都可以较好的平衡工作和家庭。

就连在今年的个人愿望清单中，除了提及今年最重要的工作任务是要尽快在上半年将“精装服务”落地执行和“北侧公园”展示。还提到，要为远在英国读书的女儿录制中国经典古诗文的诵读，让她在线闲暇时间既感受中国文化之精美陶冶心性，同时用母爱之声的陪伴以缓解思乡之情。

房地产高压环境下 开放的心态非常重要

风云际会的地产行业被惯常看做是男性的天下，而那些地产铿将玫瑰也为这个厚重的行业增添了一抹亮色。

在贾总看来，“房地产的女性有点女汉子，但女性领导者的性格可能更为柔和和细腻，领导风格也会偏向人性化一些，更富有感染力，有其独特的一面。”

如果工作压力比较大，怎么减压？面对这个问题，贾总表示，有一颗开放的心态非常重要。“对于压力，首先学会把压力变成动力，不断学习，提高自己的专业能力和应变能力。第二，要学会排解，要时刻保持一个开放乐观的心态，不能让压力主宰自己，培养多种的兴趣和爱好，在工作之余，放松心情，张驰有序。”

另外，贾总在工作之余还有丰富的兴趣爱好，比如品茶、健身、朗诵、禅修和欣赏音乐。贾总说，平时会通过这些兴趣爱好调节自己的身体状态和心情，让自己时刻都保持一个开放乐观的心态。也希望自己在退休后，能充分的享受这些爱好，让退休生活变得更加优雅、美好、有质量。

当问起职业生涯中的有没有遗憾的事情时，贾总说，遗憾的就是时间太快了，还有好多事要做，到了50知天命的阶段，要和时间赛跑，希望在职业生涯的最后一站：润泽御府，能将毕生的经验发挥到极致，能为润泽御府做更多更好的事，为职业生涯画上一个圆满的句号。

采访的最后，贾总提到了职业生涯中的座右铭，“拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。编织梦想，是人生不断成长的源动力。”27年的坚守，女性地产人，梦想。在贾总身上，有地产人的努力拼搏，有女性职业经理人的美丽优雅，有妻子母亲的柔情，更有造梦人最美的模样。

新京报快讯（记者 张建）春意盎然之际，天津土地交易中心上演了本月土拍的首场大戏。今天（3月6日）下午，新京报记者从天津土地交易中心获悉，今天下午，津南小站镇的多宗土地出让，其中蓝光发展以19.6亿元底价拿下该区域6宗地块，未来将打造“稻米侠”主题乐园项目。

六宗地两两捆绑出让，底价成交

据天津土地交易中心出让文件显示，今天出让的6宗地块两两一组绑定出让，其中津南（挂）2019-01号、津南（挂）2019-04号两宗地合并出让起始总价为8.52亿元，合计土地出让面积20.29万平方米，用地性质包括商服、住宅、体育、交通服务等；其中1号地块起始价格为0.94亿元，规划用地面积约4.22万平方米；4号地块起始价格7.57亿元，规划用地面积约16万平方米。

津南（挂）2019-02号、津南（挂）2019-05号两宗地合计出让起始总价为4.43亿元，合计土地面积约10.29万平方米，用地性质为商业服务和住宅。其中2号地块起始价格0.86亿元，规划用地面积3.8万平方米；5号地块起始价格3.57亿元，规划用地面积6.46万平方米。挂牌竞买报价设置最高限价为4.65亿元。

津南（挂）2019-03号、津南（挂）2019-06号两宗地合计起始出让总价6.64亿元，合计土地面积约13.73万平方米；其中3号地块起始价格为0.514亿元，规划用地面积2.27万平方米；6号地块起始价格6.13亿元，规划用地面积11.45万平方米。挂牌竞买报价设置最高限价为6.97亿元。

新京报记者发现，上述六宗地块公告中皆明确，为支持津南小站镇特色小镇建设，竞得人在签订上述出让地块的《天津市国有建设用地使用权出让合同》时，须与津南小站镇政府签署有关协议，具体详见附件《协议书》。

今天下午，天津土地交易中心相关工作人员告诉新京报记者，“在上述6宗地块出让过程中，截至报名结束时间，只有蓝光发展报名，所以，蓝光发展以底价全部拿下。”

未来将打造“稻米侠”主题乐园

随后，蓝光发展方面相关负责人向新京报记者表示，“今天成交的相关地块未来的具体实施方案还在进一步规划当中。未来，小站将以国际演艺文化园、小站练兵园、稻米展览馆等多项目景点串联。”

另据媒体近期报道，在今年1月份津南区小站镇政府工作报告中曾提到，深入挖掘城镇肌理与“兵米”历史文脉，编制全域旅游规划，构建“一核一轴三区”旅游格局，打响“百年天津看小站”的旅游品牌。精心打造湿地公园旅游核心区，与蓝光文旅集团合作，投资20亿元建设“稻米侠”主题乐园。2月28日下午，于北京召开的“津南会展产业及区域发展招商推介会”向外界推荐了津南区海河商务区国家会展中心、辛庄、葛沽、八里台、北闸口、咸水沽等区域板块的优质土地。加上今天出让的小站板块，津南区即将形成由外环向东南部纵深的发展格局。

据了解，小站镇属于津南区边缘板块，现有津门熙湖、天山龍玺、通用陆院等新房项目，售价在1万元/平方米-1.4万元/平方米之间。区域内二手房房源较为充足，多为次新房，均价在7500元/平方米-14000元/平方米之间，浮动区间较大。

新京报记者 张建 编辑 武新 校对 吴兴发

新京报快讯（记者 王海亮）3月6日晚间，金地（集团）股份有限公司（简称“金地集团”）披露2月份销售业绩。2019年2月，金地集团实现签约面积 32.9 万平方米，同比上升 27.09%；实现签约金额 69.3 亿元，同比上升 51%。2019年1月-2月，金地集团累计实现签约面积79.2万平方米，同比上升8.47%；累计签约金额175.5亿元，同比上升38.24%。

公告同时披露，金地集团近期新增的4个项目，分别位于北京、郑州、东莞、清远英德。其中，北京大兴区黄村镇三合庄村DX00-0202-6009地块占地面积3.49万平方米，容积率2.7，计算容积率建筑面积9.43万平方米；用地性质为住宅混合公建用地，土地使用年限为居住70年，商业40年，办公50年；项目成交总价为24.6亿元。

新京报记者 王海亮 编辑 武新 校对 何燕