随着房价上涨，如今在北京买一套豪宅，动辄数千万元，别墅单套过亿也不稀罕。但是过高的房价仍然不能阻挡豪宅购买的热情，权威数据显示，2017年上半年，单价7万元以上豪宅成交1484套，同比上涨62%。究竟是谁在为豪宅买单？他们是一群什么的人群？他们追求的生活态度又是怎么样的？

在互联网发达的今天，数据分析给我们提供了有效的答案。就龙湖景粼原著(楼盘资料) 的豪宅购买客群而言，我们可以从多个维度，清晰的了解他们的群体特征、兴趣爱好以及真实的生活方式。

迎接新贵时代，75/85后占据豪宅市场半壁江山

动辄上千万的豪宅市场，几年前基本上很难见到年轻买家的身影，不过近年来，随着互联网、金融、IT、影视、网红、游戏主播等新兴行业的快速发展，诞生了一大批“轻资产”的富豪，他们的符号标志普遍年轻化，使得一线城市豪宅市场买家客群呈现年轻化趋势。

（景粼原著客群年龄阶层分析）

就景粼原著而言，客群数据研究结果显示：景粼原著的购买主力集中在30—40岁之间，这部分客群占比达50%；41岁—45岁占比达15%，46岁—50岁的客群占比达10%，豪宅购买人群的结构发生了很大变化，也就是说75后、85后，几乎占到了总人数的一半，已经超过了北京豪宅市场传统购买人群60后。

房地产和金融行业，是新贵阶层主要潮流

与此前通过家族遗产、家族企业或者传统企业挣钱的富豪不同，新贵人群大部分处于年富力强的中青年阶段，站在技术进步和行业变革的潮头，眼界开阔，思维活跃，这些特质也在其资产配置上有所体现。

（景粼原著客群购买行业分析）

“新富豪”的典型特征为来自科技产业，自主创业，或者房地产高管，通过自己打拼获得成功。从客户的组成上来看：早些年豪宅客户主要以服装、电子、贸易等实体企业老板为主，现在则以互联网、金融、房企高管为主，其中金融行业占比28%；房地产占比20%，教育、IT、贸易等行业比重相对较多。

除行业不同之外，相比于其他高净值人士，这部分新富人群在职业、年龄、收入来源和资产规模上也呈现出明显的特征：近80%新富人群年龄在30岁到50岁之间，大多数为一代企业家或职业经理人，主要收入来自企业经营所得或公司股票。

数读豪宅新贵客群兴趣和日常偏好

对于这些位于金字塔顶端的人群，他们的生活方式也一直是大家津津乐道的话题。我们分析了这些人群的特性行为，并将其与全网数据进行了对比，发现作为拥有较多财富的人群，他们并不是那么注重物质上的享受，相反，他们更加追求物质与精神的统一，追求生活品质。

豪宅购买人群对于汽车工具、金融服务、旅游出行、健康运动类APP的使用频率，远远高于全网人群；而手机工具、母婴、服装美妆、游戏类APP的使用频率则远低于全网人群。

景粼原著客群兴趣爱好以旅游、运动、园艺、汽车等为主，比例分别为54%、9%、8%、5%，这表明，豪宅购买人群尤其是占比不断增长的财富新贵阶层，更喜欢旅游和运动，拥有注重休闲与健康的生活理念。

（景粼原著客群兴趣爱好分析）

地段和品牌，新贵阶层的首选

对于这样一群拥有特质化的的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位的人，究竟什么样的豪宅才是他们的最爱呢？

（北京豪宅购买新贵人群对区域的关注度）

大数据发现，朝阳区是北京最受关注的豪宅区域，龙湖•景粼原著作为朝阳区顶豪类型的别墅项目也备受追捧，究其原因主要有两方面，一方面：一线城土地供应逐渐殆尽、非地段的豪宅也逐渐出现，稀缺的地段始终是决定豪宅产品地位的关键因素。龙湖•景粼原著豪宅产品之所以存在稳定的价值空间，关键还在其位于城市核心区的地段，无论单套总价还是生活享受、上班都比较便捷，因此受到新贵阶层的广泛认可。从另一方面来讲：新贵阶层更加注重品牌和物业，对居住品质有着更高的要求和品位。

“不怕贵，只要对”。与刚需买房最看重价格不同，豪宅新贵客群这类人群从生活习惯、观念上显然都有别于传统富豪，对品牌、物业服务、社区的园林绿化、建筑的外观风格、户型设计都比较关心。

（景粼原著客户认可价值点分析）

以孙河板块和龙湖品牌为主要吸引点，分别占比43%和40%，说明客户因龙湖的品牌而来，因孙河板块的未来发展而购买，另外就是看中龙湖品牌，龙湖作为中国别墅营造专家，从龙湖•颐和原著、西宸原著到景粼原著，每个作品皆是中国人居的典范之作。从物业、园林到尊崇身份地位体现，都能满足新贵阶层对品质生活的追求，因此成为市场新贵客群的不二之选。

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