3月20日，SOHO中国举办了业绩发布会。董事长潘石屹表示，SOHO中国已经调整完毕，不会再出售物业。反而正在积极寻找合适标的，改卖为买；同时，培育3年的SOHO 3Q有了更雄伟的目标，继续异地复制，并且计划分拆上市，因此会需要大量的经营人才。

这是SOHO中国近几年来难得一次传递出想要扩张崛起的想法。业绩发布会上另一个值得关注的现象是，SOHO中国总裁张欣并未出现，上一次业绩发布会上潘石屹还开玩笑解释张欣为什么没来，这一次的现场没有人提起“张欣”二字。

略带保守以理想为导向的张欣色彩正在褪去，接地气以业绩为导向的潘石屹风格再次回归SOHO中国。

改变：以利润为考核

如果不放在房地产行业中进行排名的话，SOHO中国的财务报表也不算差。

2017年，SOHO中国实现营业额约19.63亿元，同比上升约24%；净利润约47.33亿元，同比上升约420%；租金收入16.99亿，同比上升11%，传统物业出租率达到97%。

其转型后的押宝产品SOHO 3Q出租率达到87%，并走出北京，布局到上海、杭州、深圳和南京，目前已有工位2.6万个，预计2018年扩张到5万个工位。

部分原因被归结于2017年管理上的改革。SOHO中国财务总监兼执行董事唐正茂介绍，2017年4月开始实行资产管理模式。在传统办公出租中，每个主要物业都会形成新的资产管理公司，这个公司的总经理对项目盈利全面负责，总经理与这个公司团队将基于净利润作为考核基础，超额利润则进行分成。3Q产品亦如是。

唐正茂表示，开始新的管理模式后，每个项目在出租率和租金方面都有不同程度的提高。基于此，尽管已经出售多个物业，潘石屹认为，2018年，保守估计SOHO中国租金还将同比上涨10%。

截至目前，剔除2017年售出的上海凌空SOHO和虹口SOHO，SOHO中国完工运营的项目还有7个，预计2019年完工的在建项目两个，丽泽SOHO与古北SOHO。

扩张：找项目、找人、3Q上市

潘石屹表示，SOHO中国留下来的资产都是核心资产，不再售卖。对于此前已经表示要售卖的光华路SOHO2也不考虑再出售，“很难找到能出八九十亿的买家。”但对于仅依靠物业增值和出租为主要收入的SOHO中国而言，上述存货并不能支撑起好看的财物报表，“买”便成为SOHO中国增加货值的方式。

“市面上有便宜的资产，SOHO中国会考虑买入。不光海航一家，别的家我们也在看。”潘石屹介绍，将来用于购买资产的资金来源三方面：合作伙伴，公司自有资金，银行贷款。“我们意向看的项目比较大，自有资金完不成，需要银行贷款，在接触银行的过程中，银行特别愿意给我们贷款。”

对于已经多年不再拿地没有新增项目的SOHO中国而言，这的确是令投资者可以兴奋的消息。除了传统物业的扩张，3Q产品延续2017年的发展态势，将新进入广州、成都、重庆等，并预计2018年达到5万个工位。

与合纵连横渐成独角兽之势的后起之秀优客工场相比，SOHO 3Q的体量的确弱小，但潘石屹自有他的思量，3Q是一门生意，生意的前提就是能够盈利。SOHO中国讲究的是磨刀不误砍柴工，找对模式、市场有需求，才会去做。

潘石屹认为，时机已经成熟，两三年的摸索，3Q健康盈利的模式与管理办法已经找到，扩张速度不是问题。接下来，SOHO中国需要大量的经营性人才。“仅资产管理这部分，1月份的超额利润就达到1000万。按照这个势头，公司会需要好多能赚钱的人。”

对于3Q未来的计划则是分拆上市。至于什么时候上市、在哪里上市，潘石屹表示，规模再进一步扩大之时，什么样的市场欢迎则去什么市场上市。

自2012年宣布转型以来，关于SOHO中国的话题经常是股价下跌、业绩大幅下滑，通过售卖资产来平衡财务报表等略带批判话题，终于在这个春天，它给人带来一点蓬勃之气，由收缩转向扩张，似乎结束了长达6年的转型阵痛期。只是此刻已不是当年路。