伴随着中国经济进入新常态，房地产行业结束了野蛮生长的黄金十年，当人口红利、城镇化进程等房地产行业曾经长久依赖的驱动性因素逐渐减速，行业规模的天花板也即将到来。
核心城市中，传统的“资源获取+高周转+高杠杆”的商业模式已经难以为继，房企们在不断寻求着贯穿格局最短的直线。于是我们看到，2016年房企在产品的迭代创新上发挥出了惊人的效率。
令人惊艳的余韵仍在回味，然而，2017年却再现转折。严厉的紧缩调控加大了行业的周期性波动，诸般政策束缚加身，一些项目不得不控成本、减精装，明显偏离了主流购房客群的置业诉求。楼市不能开倒车，房企怎样通过产品力的再创巅峰来熨平行业周期？
当前，行业集中度虽仍在提升但速度已经明显放缓，2016年，TOP10龙头房企的市场份额达到18.6%，相比2015年仅上升1.3个百分点。当规模化扩张最终抵达瓶颈，房地产这个地域属性极强的行业亟待破局者出现，引领房企深耕区域、精研客户，从而获得更丰厚的回报。
有这样一家房企，多年来低调潜行，却在2017年强势爆发，仅北京一城已十三盘在手。北京老牌房企天恒，于道与术、取与舍、常与变之间开宗立派，革新产品端、打开需求端，开创了一派新天地。
以天恒为镜，或为迷茫中的中国房企，提供一条可供参考借鉴的行业突围之路。
明晰道与术
从规模到定制
《孙子兵法》有云：道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。“道”是理念、是规律、是原则，“术”是方法、是策略、是技巧。
天恒的“道”就是客户需求。以客户需求为原点，以满足客户的个性化、定制化要求为动力，天恒摒弃了房企的常规应用的产品系，不再一套户型图纸多盘套用、快速复制，而是深研每一块土地、理解每一位客户的生活诉求，从土地的属性、客户的需求出发，“定制式研发”产品。这，就是天恒的“术”。
尽管天恒为此付出了不菲的设计成本，但却让每一个项目都深度契合客群需求、产品独具特质，成为天恒打开市场、破局区域的关键。
以位于北京南四环的中粮天恒天悦壹号(楼盘资料)为例，为了锻造极致的产品力，天恒集合了无间设计首席设计总监吴滨、LSDCASA及再造创始人葛亚曦、上海骏地建筑设计咨询股份有限公司集团常务副总裁郑士寿、梁志天设计师有限公司创始人梁志天以及奥雅设计董事长李宝章五位大师，从项目的建筑规划、园林，到室内的硬装、软装，均对标国际一线的视野与审美，为城市顶尖的财智精英人群打造极致的空间体验。
▲ 中粮天恒天悦(楼盘资料)壹号
地处怀柔国际会都核心的天恒半山世家是天恒定制式研发的代表作。天恒于山地之上，依托自然山势的高低落差，构筑景观视野效果极佳的独栋别墅，在业主私属的山体景观公园中，天恒还重金打造了一条3.4公里长的私家景观栈道，沿山脊拾级而上，浓荫密布之中别墅错落有致，一墅揽尽京城风华。
▲ 天恒半山世家
把握取与舍
从奢侈到舒适
过去十几年时间里地产行业始终奉行着“以大为美、以大定豪”的原则，将住宅的豪华奢侈程度与户型面积的大小直接划上等号。
其实，面积是服务于功能的，每一个功能空间都有其最具舒适性的合理尺度，绝非越大越好。君不见，占地72万平方米的故宫中，皇帝的卧室也只不过10多平方米。此外，不同类型的客群对于住宅的功能要求也有所差异，因此，如何把握面积、功能的取与舍，最见房企专业功底。
天恒在精确把握客户诉求，描摹客户生活场景的基础上实现了面积与功能的最优解，也就是“同样面积，功能更强；同样功能，面积更小。”舍弃无效的功能，减少面积的浪费，从而让客户可以用合理的价格，换来更多的享受。
中粮天恒天悦壹号产品规划为功能完善的126m²四居，以及138m²四居三套房，后期还将推出170m²以上的平层及叠拼别墅产品，全生命周期的户型设计，面向改善家庭的全产品线，满足全家庭的幸福生活体验。天恒水岸壹号(楼盘资料)项目占据自然河流景观资源，配置122m²三居、138m²四居，以及叠拼别墅等丰富产品类型，成为房山进入“改善时代”的代表作品。
▲ 天恒水岸壹号
细心的读者能够发现，这两个项目均以三居以上的中大户型为主，实际上，天恒北京的“一城十三盘”均舍弃了小面积的一居、两居，首开“放弃小户型产品”先河，专注于改善性的三居、四居等产品，成为全国房企中第一个“吃螃蟹”的先行者。其目的是保持社区客群的均质纯粹，从而有的放矢地为项目导入资源及服务。目前，移动大悦城、酒店VIP特权服务、健康管理体系等优质生活资源已在天恒旗下多个项目落地。
洞察常与变
从科技到健康
随着国人对于健康生活的追求，地产项目中配备绿色科技系统成为常态，在解决环境污染和改善人居健康方面有了明显的提升和进步，但是也应看到，针对每一年龄层的健康诉求，健康生活的范畴不仅在室内更在室外。特别是对于老人和孩子而言，既要确保居家生活的安全，也要满足他们体育锻炼、邻里交往、休闲娱乐等室外活动的需求。
天恒敏锐洞察客群的生活诉求，在绿色科技的基础上提炼形成社区的154项健康标准，实现全生命周期健康、全社区健康、全身心健康、全时段健康、全人群健康的“5全健康地产”体系 。
小到清新的空气、洁净的水质，大到商业、医养、教育、运动等众多服务平台打造，天恒关注每一名家庭成员，涵盖生活的方方面面，最终形成健康生活完整的体系标准。
▲ 天恒水岸壹号
以人为本，以人居需求为核心，楼市升级创新的新格局已经拉开帷幕。