在美房产是资产配置的一种形式，部分置业者用以分散风险。据调查，有90%置业者在众多因素中最重视安全问题。本期“大V评房”邀请到旅视万杨中国区副总经理、营销总监毛晓娅。她2007年进入房地产行业，2008年开始做管理。先后服务过近30个地产项目，请她聊聊在美置业的安全问题。

企鹅北美有家（以下简称企）：中国房地产市场和海外房地产市场最大的区别是什么？

毛晓娅（简称毛）: 这些年一直在做国内房产，见证了国内房产的变化，对置业者的直接影响就是，升级限购条件下，可用于资产配置的机会越来越少。另外一个原因是，随着经济转型的逐步深入，中国高净值人群迫切需要进行全球资产配置。美国房地产市场在不断试错修复中逐步趋于稳定，每年的房价涨幅在3-5%左右。

企：对基金持有房产的方式，中国置业者的接受程度如何？

毛：改革开放这三十多年来，中国经济开始快速发展，中国房地产也开始逐步走向商业化，走向高速发展。中国相当大的一批人赶上房地产发展红利，取得了丰厚的收益。直到2015年，房地产一直也都是中国高净值客户非常重要的一个版块。金字塔尖的高净值客户开始对自己的财富重新做一下调整布局，对海外房产的需求也是从塔尖向下传导的。

基金持有美国房产只是一种形式，虽然对中国客户而言，目前还是一个慢慢接受的过程。但就像对海外资产配置的需求一样，客户了解的多了，也开始慢慢接受了，他会发现这是一个好东西，合理的利用金融工具帮自己降低税负负担，于是态度也会开始转变。刚开始时，我们有大量客户认购后又退房，主要原因还是担心基金持有不安全，觉得这是一个高深的套路，但当接触到越来越来国外的资产配置方式时，他们也开始转变观点，理解了里面的金融哲学。

企：您认为在海外置业过程中，他们最关注的核心问题是什么？

毛：安全。90％客户的核心关注点是安全。海外房产其实就是资产配置的一种方式，是置业者用来分散风险的，所以安全的问题大于对收益的追求。安全分为两类：一类是资金的安全，另一类是项目安全。资金安全主要是你用来开发项目的资金是否稳定，项目能否顺利完工。项目安全主要是指项目未来的运营能力，收益能否达到承诺以及收益支付的稳定性。这一点要从海外房产从国内刚开始兴起时说起，当时很多机构向置业者承诺的租金收益及项目蓝图都很美好，但是在兑现时出现了以下几点问题：

1、项目说的很好，地段好、配套好，结果实地考察后发现，项目在黑人区；

2、项目包租，但真正包租1-2年后则再无音讯；

3、高额租金回报。美国房产卖到国内，很多中间商赚取中间差价，实际上是抬高房屋价格做的虚高回报。但旅视万杨要做的就是把国外真实的环境带给中国高净值人群，带来好的产品、好的服务，建立他们的信心。所以为了防止中间商乱承诺，后续产生一些无法解决的问题，旅视万杨选择自己来销售自己的房产产品，把最真实的情况直接传递给置业者。

企鹅北美有家综合整理

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