（腾讯房产 陈梦琴 发自北京）
当我们还在讨论待会儿如何提问、采访之时，张晋元走了进来，握手问好，入座开餐，没有多余的寒暄，一切都很商务范。开场过程平静得如桌上摆放精致的菜肴，与外界不断刷屏泰禾北京业绩荣登第一的热闹截然相反。
张晋元，泰禾集团副总裁、北方区域公司总经理。趁着换名片的间隙，我仔细打量了一下他：一身得体的西服，身材高挑，大长腿，皮肤干净紧致，眼神深邃，不易捕捉其内心活动。外形上，39岁的张晋元很符合当下的审美，没有半点“中年油腻”。
静水深流，这是他给我的第一印象。
2017年的泰禾北京，成绩极其亮眼，以173.2亿元的权益销售额排行第一，这是其第一次登上年度“冠军”之位，超越“地主”首开以及“劲敌”万科，旗下多个项目也占据冠军之座。
“面对这么好的成绩，你最开心的是什么时候？12月31日吗？”开餐之时，我向张晋元发去问题。
“意料之中的事情。”张晋元一边夹着菜一边回答，淡定得令人意外。
每组数据之后都是一场没有硝烟的厮杀。2017年的北京房地产市场用“惨烈”形容也不为过，数十次的调控，令北京新房、二手房成交量同比“腰斩”。如此环境之下，获取“意料之中”的结果，泰禾北京登顶背后应该镌刻了许多故事。
来之不易、水到渠成、天道酬勤——张晋元用这12个字进行概括。
来之不易
时针拨回2017年一季度，彼时，泰禾被推向了镁光灯之下。有机构发布了房企北京一季度的销售榜单，泰禾以116.2亿领跑季度销售榜TOP10，成为销售榜单中唯一过百亿的房企，领先于第二名首开30多亿元。旗下别墅、商业地产项目多点开花。
“差不多这个时候就有预判能夺冠了。”张晋元说，“年初制定的目标基本上就是奔着市场行情去制定的，一季度的走势也是按照既定目标在完成，如果继续走下去，肯定水到渠成。”
一季度泰禾北京当时正在强推的项目有北科建泰禾丽春湖院子、泰禾长安中心、泰禾中央广场，尤其是丽春湖院子，其在一二月即“开门迎客”，打破北方冬天不卖别墅的传统做法。多盘联动的一波热销带起泰禾北京的整个节奏。
“一季度取得好成绩后，黄其森董事长没有给你们上调目标？”我问。
“没有，”张晋元迎面回应，“年初制定的目标还是很具有挑战性。”基于2016年“930新政”，市场对更多调控政策的出台已经有了预期，只是泰禾北京走得更加坚定。
市场环境也正如意料之中变得越来越糟糕。“317新政”打开了北京严苛调控政策之门，几个月之内发布了数十项调控政策。“房住不炒”的理念之下，全国热点城市的调控措施亦是此起彼伏。从供给端到需求端，房地产市场进入前所未有的“五限”时代，市场迅速降温。
但泰禾北京犹如拧紧了发条，始终保持着多盘联动的态势，北京泰禾昌平拾景园、北京院子、金尊府，不同的产品，一个接一个以清盘之势往外推。泰禾北京的快跑之势，可堪整个泰禾集团的缩影。
机构数据显示，2017年泰禾实现了销售额1007.2亿元，跻身“千亿俱乐部”，全国排名第十七，而2016年的销售额仅为400亿左右。与此同时，共有144家房地产企业进入百亿军团，市场份额超60%，行业集中度进一步提升，显然，走得慢的中小房企将渐行消失。
水到渠成
无论是泰禾集团的“千亿军团”，还是泰禾北京的销冠，张晋元认为，这是泰禾十几年准备工作后的“水到渠成”。用泰禾集团董事长黄其森的话来讲，就是泰禾的坚持：对核心城市的投资选择的坚持、对高品质产品的坚持和对弘扬中式文化的坚持。
泰禾是少有的以产品开辟出上升通道的房企。当万科北京在2016年首次提出进入“作品”时代之时，泰禾北京在14年前就开始打磨自己的产品IP。从运河岸上的院子（后更名为北京院子）到北京院子等，小步快跑，快速迭代，为业主提供全新的生活方式……又从院子系产品延生出园系、府系、大院系等，丰富的产品线组合跨越不同群体的需求。
对比恒大、碧桂园、万科，泰禾的销售均价要高出许多。这也是泰禾精品战略与重点布局一线城市及核心二线城市战略的互相成就。张晋元说，泰禾的产品在其他城市均能做到高品质的快速复制，又能因地制宜的创新。
泰禾仍在快速地攻城扎寨，当进入类似环京区域，主要的消费客群为刚需之时，泰禾的精品战略如何持续？
张晋元解释，做精品不代表只做高端，精品是高品质的精品，其次还将进行产品创新，归根结底就是让置业者在承受的范围之内享受更高品质的产品。
另一个“水到渠成”则是“泰禾+”的落地。2017年9月，“泰禾+”战略在北京首发，它是基于泰禾多元化产业布局，为全面提升城市生活品质，及业主权益及服务体验而推出的一项全新战略。
2015年，黄其森开始布局多元化产业，逐渐进入文化、医疗、教育、保险等行业。如今瓜熟蒂落，这些产业红利又全面反哺地产业务。
会不会雷声大雨点小？张晋元表示，都在按照预想中的进展。“北京在2017年已开业一家医院、一家影院，还将再建一个更大型的国际化综合医院。”他说，业主可以以最优惠的价格去看电影，还可以享受到医疗体检的绿色通道。“未来还将享受到保险资源红利。”
天道酬勤
数字的背后，泰禾更关注的是品质与成长性。
北京作为泰禾的战略之地，具有更多的示范与榜样作用。张晋元告诉我，黄其森对北京的期望是，要在品牌、品质上做到位，“不能因为销售做得好，质量出问题。”
其次是“泰禾+”的落地，能更快地为业主服务。在张晋元看来，黄其森更多的精力是在地产板块之外的布局，他甚至是保持着做公益心态来做一些事情，比如教育、医疗等。这是与其他企业多元化发展最大的不同。
2016年年底，泰禾更换了LOGO，旨在开启新的征途。在这之前，黄其森已经从世界500强企业中挖了不少人才来“辅佐”心中的大局。张晋元就是其中之一。
在张晋元身上，闪光的不只有颜值，还有亮眼的身份标签：毕业于清华大学，后去斯坦福大学攻读商学位。与万科刘肖、孙嘉同就职于麦肯锡，后又任职万科，成为郁亮核心团队“战投帮”成员，而后在万科成都任总经理，将其业绩带入前三甲。
入职泰禾一年半时间，张晋元最大的感受就是泰禾是一家非常讲究效率的企业，扁平化的管理运作，让决策少了很多繁文缛节。“投资决策非常快，快到什么程度呢？一个项目可能一周就做出了判断。”
“黄董非常勤奋，没见过他休息，有冒险精神又勇于承担责任，这是职业经理人根本比不了的。”张晋元说。以男人的眼光看男人，多了倾佩与赞赏之情。
初心不忘，天道酬勤，迎来的便会是使命必达。
随着泰禾战略版图的扩大，张晋元也变得异常繁忙。他几乎一天要开10个会，周一至周三在北京，周四、周五则出差。而他身上的职务也越来越多，从最初的战略投资，到掌管战略投资、信息流程、海外地产，以及北方区域公司的统领，涉及北京、济南、天津、太原、郑州、石家庄、青岛及西安等。
2018年已来，泰禾北京的节奏已被快速带起。才刚于2017年完成收购的泰禾金府大院早已启动销售事宜，而被众人惦记着的西府大院也将在今年入市，去年公开市场上获取与北京院子毗邻的孙河地块也在积极准备着……