【腾讯房产 蔡宏志 发自北京】

在中国地产界，中南置地素以“善变”著称。

7月1日，中南置地通过其官方微信，推送题为《453亿，第18位；一群人，一颗心——中南半年度业绩解读》的文章。文章称，截止当日，公司2017年上半年完成销售额453亿元，销售面积391万平方米，同比增长164.4%。凭仗这一业绩，中南置地历史上首次晋级房企销售业绩排行榜前20强，位列行业第18位。

亮眼的业绩背后，是中南置地逐鹿房企第一梯队的勃勃雄心，以及紧随行业趋势、顺应市场变化而不断调整企业发展策略的眼光与魄力。

“竞无止境，唯变所适。”董事长陈昱含用这样一句话来阐释中南置地的企业理念。她同时自承，中南置地“一直活在焦虑之中”。可能正是由于这种“焦虑”，这家已经创立28年的公司，仍在不断进行着改变。

布局之“变”：聚焦环一线 大手笔拿地

与龙湖、泰禾等品牌房企一样，起家于江苏南通的中南置地，也已经完成了由区域性企业到全国性企业的全面升级。正如陈昱含所说，中南置地在以前是“江苏的中南”，现在则要成为“中国的中南”乃至“世界的中南”。

覆盖至全国的中南置地，一直追求以前瞻性的眼光，随市场热度变化而灵活调整业务布局。2015年和2016年，房地产市场整体呈现上行态势，重点一二线城市楼市更是狂进飙升。这两年间，中南置地适时调整布局策略，逐渐收缩江苏省外非核心区域业务，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展。数据显示，2015年，中南江苏省外非核心区域项目个数占比近40%，2016年则这一数字迅速降至20%。

而2017年至今，随着各地严格的楼市调控政策出台，北上广深等一线城市楼市逐渐降温。中南置地再次调整策略：在武汉、成都、郑州、西安等热点二线城市和环北京、环上海、长三角区域频频有所动作；同时将目光转向发展较为均衡的徐州、马鞍山、绍兴等三四线城市。根据其官方提供的数据，2017年中南置地新获取地块355.32万平方米，总货值可达996亿元。

“一线城市土地价格持续走高，开发企业拿地成本不断攀升，利润摊薄。这种情况下，中南置地在拿地方面的灵活操作，可以作为其他准一线房企的效仿对象。”一位行业资深媒体人如是说。

运营之“变”：“六先六快”高效周转 运营效率领跑行业

进入白银时代的房地产行业，市场环境愈加复杂多变，加之楼市调控政策频出。这样的背景下，加快开发速度，实现高速周转已经被各大房企奉为第一运营准则，万科、恒大、碧桂园均是其中典型。以万科为例，此前王石曾以“5986”描述万科的快速周转模式，即拿地5个月动工、9个月销售、第一个月售出八成，产品必须六成是住宅。

业界的普遍看法是，高周转可以对冲高资金成本，降低财务费用，提高资金周转率和投资杠杆率，进而可以快速做大规模、提高收益。而近几年业绩持续飙升的中南置地，也在坚持高效运营模式的同时，重点关注经营性现金的回转速度。据了解，公司根据不同的城市等级制定具体的操作流程。其中，要求城市公司在一线城市的从拿地到经营性现金流回正时间为12个月，在二线城市的为9个月，在三四线城市的为7个月。

基于这样的目标和预期，中南置地于2016年提出全新的“高周转+高品质+低成本+产品差异化”的经营策略。其“六先六快”（“六先”即“先获取土地信息、先开展第三方独立调研、先开始规划设计、先对设计及施工单位进行招投标、先和政府谈判，确保托底、先找合 作伙伴，明确共同开发主体”；“六快”即“快速匹配人力资源、快速完成规划 报批、快速完成四证办理、快速实现开工建设、快速实现银行融资、快速销售回款”）的操作路径，以目标为导向全面关注“利润、回款、质量、成本、进度”，通过控制阶段性工作把控项目周期，实现了高周转、快回流的开发节奏，提升了整体的运营效率。

这一创新性的运营策略，也获得了业界的广泛认可。3月16日举办的“2017中国房地产百强企业研究成果发布会”上，中南置地成功入围百强企业“运营效率TOP10”， 总资产周转率与存货周转率均领跑全行业。

产品之“变”：全产业生态链 从卖房到售卖健康生活方式

随着中国地产行业进入下半场，单一业态的住宅开发模式已经不再适合于成熟的房产开发企业，各大龙头房企均已在文化、旅游、产业园区等多业态战略上颇有建树。而中南置地在这一领域亦不遑多让，在已经成熟的住宅建设和销售模式基础上，锐意求新求变，业已打造出由精品住宅、商业地产、特色小镇、旅游养生、产业园区等五大业态构成的产业生态链格局，并提出“用价值共创来尊重商业生态主权”，意图通过互惠共赢的跨界资源整合来形成未来的竞争壁垒。

而在产品领域，自2014年起，中南置地就提出了其产品核心理念——“5U+”，经过2年的探索和研发，于2016年正式进行战略升级，推出了全新的“5U+”品牌价值体系，分别从“建筑、精装、配套、物业、人文”五个关乎城市健康生活的核心需求出发，打造“无忧家、优享佳、全邻配、比邻好、友乐邦”五大体系，以健康为核心，以绿色、节能、低碳、环保为主题，为业主提供健康的阳光、空气、水、邻里关系和生活环境，从而走出自身产品上的差异化道路。

据中南置地官方资料显示，“5U+”产品体系共包含252条工艺工法、48项精装标准、7大个性精装套餐、20项智能健康住宅配置和21项生活健康配套。庞大繁复的体系支撑下，中南置地正在实现从卖“传统产品”到售卖“美好生活方式”的转变。

媒体评论称，“5U 健康+”是中南置地面向更广阔未来的一次“革命性创新之举”，带着对未来居住的深入思考，其企业战略也提升到了新的高度，也为企业在未来多变的市场环境中始终以“多元化、多维度”来提升竞争力。

从深耕江南一隅到覆盖“半壁江山”，从单一产品生产线到全产业生态链，从传统房企到“美好生活方式服务商”，藉由业务布局、运营策略和产品业态的深谋远虑和求新求变，中南置地在过去几年中始终保持销售业绩的高速稳定增长，成为同级别房企中的佼佼者，并且在不断向着千亿目标发起强有力的冲击。

进击的中南，正在跻身中国地产企业第一梯队的征途中，高歌猛进！