(腾讯房产 陈梦琴 发自北京)
历史的车轮滚滚向前,历史也总是在循环往复。
距离北京区域我爱我家、麦田、链家联合“逼宫”给出的最后期限,仅有2天时间。目前58集团公关部对外的表态仍是不回应。1月28日晚,沉默许久的58集团终于正面回应,58集团高级副总裁、安居客COO叶兵向T房产表示,会一如既往作为平台支持各经济公司发展。
具体怎么支持,无进一步回复。
1月24日,北京区域我爱我家、麦田、链家又联合“逼宫”58集团不得上调2018年的端口费并且在2017年端口费商打五折等,否则将于2月1日下架所有房源。更早的是,1月16日,我爱我家杭州公司暂停于安居客合作,并下架所有房源。
这与4年前搜房(后改名房天下)的遭遇何其相似。彼时,因为端口费用上调遭遇链家等中介的抵制。搜房选择“一战到底”,并自我转型,变成交易平台,彻底与中介say goodbye。
不过作为只想做服务平台、100年内都不会参与房地产自营业务的58集团,想多条腿走路,寻求更好的解决方式。这从其CEO姚劲波近期的演讲可以看出蛛丝马迹。
“为开发商提供全程服务”
1月27日下午3时左右,北京嘉里大酒店,2018“新时代 新思路”(第九届)中国地产领袖年会正在这里举行。姚劲波在台上演讲,台下坐着的,绝大多数都是开发商及公寓服务商。
相比那些穿着或成套的西服或具有中国特色服饰的房地产人士,姚劲波的着装较为“互联网化”,他的西服并非成套,双扣的也只扣了一个扣子,神态自然,并不时踱着步,丝毫不受“中介抵制”事宜的影响。
在《房地产新服务时代的机遇》的演讲中,姚劲波描绘了服务业未来的前景,并表示58集团定位于服务平台看到了机遇。所有铺垫都是为了引出这一句话,“在座的各位嘉宾如果需要,不管是买房子,新房或者二手房,还是公寓要出租,58、赶集网、安居客将提供全程服务。”
全程服务包括各种平台支持、流量支持、媒介支持等。他甚至抛出更大的诱惑,表示与论坛主办方华本企业家俱乐部达成了合作,“华本企业家俱乐部的会员可以获得额外的服务。”
这当然不是直接回应“中介联合抵制”,但也可视为一种自我壁垒的修筑。目前58集团的收入主要来自三大方面:房地产、招聘、汽车。姚劲波曾在公开场合表示,2010年之前,58房地产行业一分钱收入都没有,但现在房产的收入已经超过了招聘、生活服务等其他版块。
58集团房地产业务模式是依靠流量,与经纪公司合作,为中介公司提供信息服务。北京区域,我爱我家、链家、麦田成为58端口的主要使用者,也是房源的主要发布者。在中介公司赖以依存的线上流量,58系又是“霸主”,排名第一。
58系线上房产平台的崛起,得益于多年前中介联合抵制搜房及安居客,二者在这场抵制战斗中元气大伤。2015年,58择机将安居客收入囊中,延展了平台版图,并形成了58同城、安居客、赶集网三大流量入口。
虽然姚劲波创立58同城的动机是与房子有关——租房的时候,被一个不良中介给骗了,但他认为58是这两年才与房子相关,而他自己也逐渐成为半个地产人。姚劲波说,他在2018年最大的期待是深耕房地产行业,成为一个完整的房地产人。
这个愿景并不能实现得一帆风顺。
“租售并重 我们都会做好”
北京区中介联合抵制中,我爱我家、链家、麦田提出了三点诉求:2018全年,58集团各类房源发布端口(含58同城、安居客、赶集网)售价均不得上涨;2018年全年,58集团各类房源发布端口不得取消现行的低版本产品,不得强制要求或变相要求中介公司购买高版本产品;2018年全年58集团各类房源发布端口在北京区域的售价须在2017年12月份的售价基础上给予五折优惠。
并期待58集团在1月30日之前针对上述诉求给出书面回复,否则将在2月1日将全部下架买卖房源和租赁房源,终止在58集团各类房源发布端口的所有合作,直至结果满意为止。
一位参与联合抵制的中介公司人士表示,这样的下架对58系而言是致命的。但截至目前,58集团并未做任何回应。不过,他们已经做好58集团高层两三个月内不回应的准备,毕竟房产端口平台58集团的确是第一位。
这位中介人士表示,他们每年花在端口上的费用有数亿元,近两年58系端口版本频繁更新,费用不断上涨,直接带来公司运营成本的提升。他举例说,以前端口费用300元/月,可以发布20条房源信息,现在取消这个版本,推出更高版本,端口费用600元/月,可以发布60条房源。但问题在于,受市场影响或其他因素,小区可能没有这么多真实房源需要去发布,于中介而言则是一种浪费。
与中介运营成本提升的是,58集团的财报逐渐改善,营收稳步增长,净利润持续改善。姚劲波说,他把租房与二手房部门进行分拆,两条线并行,两个部门负责人都直接向他汇报,“我们也在响应政府的号召,租售并重,租赁和二手房还有新房交易我们都会做好。”
“都会做好”的眼下,北京区域中介联盟联合“逼宫”战仍在博弈,上述中介人士表示,58集团基层的业务人员经常会去各家门店游说,企图分化联盟阵营。是战场,当自己陷入危机之时,则可能是对手的机遇;是商场,没有永恒的敌人和朋友,只有永恒的利益。
等待58集团回复之时,联盟中的中介公司并未等闲,则去寻求昔日已“翻脸”的搜房,希望能降低端口费,他们认为这对于搜房而言,是一个翻盘的机会。知情人士透露,所接触到的搜房高层人士较为认可合作事宜,但搜房一切决定在于莫天全,他的态度如何,目前未可知。