一个土生土长郑州人的艰辛买房自述 | 从看房到成交（砍价成交篇）
2017年4月，终于过户完成了。在这里记录一下自己的购房经历也分享给同在购房路上的人。
买房背景：
我是90年出生,勉勉强强抓住了90后的小尾巴,也能自称一句，我是90后了。我是一个比较恋家的人，12年毕业后，没有和其它同学一样选择去北上广打拼，而是留在了郑州生活。这所城市或许正像许多人吐槽的一样，空气差、人多、交通拥堵、工资低房价还贵。
但是对于我们这些土生土长的人来说，郑州就是我们的家，它可能存在着许许多多的毛病，但是我们都坚信它会越来越好的。女朋友和我一样都是郑州人，毕业到现在，在一起也5年多了，双方父母也都见过了，于是，结婚便被提上了日程，买婚房便成为了我16年的主要目标。
（续上篇）一个土生土长郑州人的艰辛买房自述 | 从看房到成交（看房篇）
谈判攻略：
第一次正式谈判
我经过千挑万选，选中了金银花园的一套2居室房源，带看了3遍之后，决定约业主谈谈价格。
第一次谈判我有些紧张，我是一个比较内向的人，不太擅长言辞。所以我提前想好了说辞和准备了很多资料。对方是个很年轻的姑娘，看着很好说话的样子。我当时就觉得，价格肯定很好谈。姑娘很淡定的问了我的基本情况，我就把我提前准备好的说辞拿出来。包括这片小区最近价格的趋势（这个在真二网app小区详情里面可以查的到），小区其它房子最近的成交价格，嘚啵嘚啵一通市场趋势，大意就是市场时刻在变动，遇到我这么诚心的客户赶紧卖了吧。
结果姑娘很淡定的听完了，直接来了句“这房子是我妈的，她今天有事忙，我来帮她看看。这房子价格115万，你看行吗？解押的钱款需要你支付，要是行，我就跟我妈说，你们改天再约着谈。”我瞬间被搞蒙了，直接脱口而出“我最多给110万”，对方笑了笑说：“行，我回去跟我妈商量下，咱们改天再约。”看到她那个微笑的时候，我就知道，我太冲动了，看着人家年纪轻，放松了警惕，直接说出了自己的心理价位。
经纪人后来打电话给我说我太冲动了。
一 对方主事人没有直接露面，说明这次见面只是想探探我的底。
二 我太早说出我的心理价位，估计我之后的价格谈判会比较难。
我回去之后和女朋友一合计，觉得这房子110万确实有点高了，准备想办法杀杀价。第二次见面的时候，是在一周之后了。我们还是在房子里面见的面，那业主一看就是个比较精明的人，开口见到我的第一句话就是，“你上次觉得110万合适，那就110万吧。”我不知道该怎么接话，场面一度很尴尬，还好有经纪人在旁边圆场。在我们喝完一杯水的时候，业主还是始终没有让步，始终强调自己户型好，采光通透。那不废话嘛，如果不是采光好，我怎么可能会想买你的房子。眼看着又要再次谈崩，经纪人正开口建议，不然下次再约谈的时候，门铃响了。
门口涌进来一家老小，说是来看房的。说实话，我当时特别生气，觉得业主是故意的，根本不是真心跟我谈价，说不定这些看房的就是她自己请来的托，想压迫我尽快成交。我强忍着怒火，走出了那间房子。
第二次谈判以失败告终，我心里很是憋屈。回来和女朋友一合计，觉得110万的话，我们还不如再找找。这几次的打交道，看的出来，这个业主不是个好说话的，之后的事情还多，不知道还会出现啥事，不如再找找。
这次谈判失败后，我没觉得有多伤心，就是觉得糟心。前前后后又耽误了3个周，已经是10月中旬了。我每天都在守房子，每天都盯着app，看那几个小区的房源。也去小区周边转转，肯定自己的选择。
第二次谈判
第二次谈判是金苑小区86㎡的房子。
看房那天我和我女朋友一起去的，她看到那个房子的第一眼，就悄悄的掐我手，我知道，她这是很满意的意思。我暗暗下定决心，这次一定要把这个房子拿下，争取在16年过完之前把房子搞定。这个业主据说是个生意人，平日里很忙，不是很好约，好不容易等到他出差回来，把见面的时候约到了某个周六下午。
其实开始的时候，我是很担心的，担心是个生意人比较精明，会像上次一样给我施压使小手段。但是，还好，一见面，两三句话，我就知道这是比较豪爽的业主。他先给我大体介绍了下房子的情况，表示自己也需要尽快交易，需要周转资金。
我告诉他，我是首套房，没有换房周期；而且解押可找真二网，不用他承担解押资金；我们两口子一起买房，比较可靠；我是真心想买，谈妥之后可以立即签合同等几个方面对他讲解，希望他卖给我。对方也十分豪爽，表示对我也十分满意，只是价格这块他还得和家人商量一下。不过听他的口气，我觉得这次买房十拿九稳了，估计103左右万就能拿下。
谈判技巧：要抓住自己的优势是什么？比如我，1、我需求明确，能很快签合同；2、我是首套房，没有换房周期；3、我们夫妻买房，很可靠。而他的缺点是什么呢？他需要尽快拿到钱款。这样反复拿自己的优点和他的缺点谈判才好议价！
再次约见是在第三天的下午，我们很愉快的以104万的价格谈妥。对方表示，卖房的手续比较多，自己有一个很紧急的项目需要出差，两周之后回来再开始办吧！我们觉得可以接受，也正好可以在这两周准备一下后续手续所需要的各种资料，满怀欣喜的等待两周之后的签约。
但是万万没有想到，仅仅两周而已，煮熟的鸭子会飞了！ 经纪人打电话告诉我，那套房子，业主不卖了。我当时听了就十分气愤，说好的签合同，怎么突然就反悔呢？把经纪人一顿臭骂（这里确实是我不对，后来也道歉了，但是当时真的是着急上火），经纪人解释说，那套房子业主本来是打算留着自住的，因为生意资金周转出现问题，才想把它卖掉。但是因为项目来的及时，资金问题得到了解决，就不想卖了。业主也觉得十分不好意思，如果我想短期租的话，是可以的，但是真的不卖了！
事已至此，我又能说什么呢？马上就要到手的房子没有了，我们都很丧气，接下来的一个月里，也都没有看到合适的房源。我决定安安心心的守房源，仅仅接到app的推送已经不够了，我希望经纪人一看到好的房源，在还没有录入系统的时候就能让我知道！
小经验提示：在守房的阶段，一定要利用好真二网app。
1、 每天都去看小区成交走势，帮助自己了解房价详情；
2、 关注好自己感兴趣的小区，只要有新房源，是自己喜欢的就赶紧关注起来。同时关注一下同片的已售房源，问问自己经纪人，多少钱卖的，自己心里有底。
3、 多看看真二网的公众号，关注一下市场最近是不是有新动态，有没有大事件发生，影响到房价。
4、 没事也多关怀下经纪人，他们真的很重要，了解业主，帮你砍价，这些事都是打的心理战。
第三次谈判
可能，确实是缘分到了！2016年12月的24号，也就是小朋友们在互相送苹果表祝福的平安夜，我找到了满意的房子。事后想想，这说不定也是圣诞老人，送我的礼物，哈哈！所以我立马第二天就边联系我的经纪人，边在app上沟通业主，告诉他我要看房！这套房子还是在金苑小区，业主是因为家中新添了二胎，想要换个三室的，所以才把这套房子出手。
看完房的第三天，我就打电话给经纪人，我要约谈价格尽快签合同！对方也十分爽快，短短一个周，我们就把税费、物业等全都谈妥了，以106万的价格签下了合同。
至此，我的心也算是落下了！总算是在16年过完之前，把买房这个事敲定了一大半！接下来的流程，我走的很顺利！中间因为过年放假耽误了一段时间，我最终在2017年4月完成了过户！ 我和我女朋友也在5月中旬完成了婚礼，也算是双喜临门！具体的交易流程这里就不一一阐述了，不清楚的伙伴们，可以询问你身边的真二网房小二，或者直接去网站上查看相关流程也行！在此，祝愿大家也能早日找到自己满意的房子，早日搬进属于自己的新家！
购房后的心态变化：
觉得很有安全感，在郑州这个大都市里，也算是有了属于自己的家！开始一直关注房产，希望3年后，可以换个更大的房子。一定要早早打算，否则就是自己耽误自己。
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